跟客户沟通,跟客户谈产品,这些都是需要技巧的,如果你跟客户报完价,客户没有动静了应该怎么办呢
方法/步骤
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有一句话说的倒是很中肯,这个社会上,除了卖的就剩下买的了,所以这个买卖市场很大,但是竞争也是很大。
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一般你报完价后,客户就没有了下文,无非是两种原因,一是客户在到处询价呢,找寻适合自己的价格呢。
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二是客户感觉你的报价太高了,有可能不在他的承受范围之内,或者是在别的地方找寻看看有没有比你这个价格低的产品。
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针对这类,询询价便没有下文的客户,我们应该如何应对呢?如何才能达到自己预期的效果呢?
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第一、作为销售者,我们不要太急于促成这一笔单子,这时候我们更应该冷静,毕竟 产品质量不同层次不同,打价格战是下下策。
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第二、我们可以在适当的时候,去询问下客户,考虑的如何等等,但是要掌握好频率,太多了,容易引起客户的反感。
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第三、适当的重点介绍下产品与其他竞争类产品的优势,当然不要夸大其词,要事实就是,有些单子是你的早晚就是你的,不是你的你硬要回来,也是会出现很多措手不及的麻烦问题。
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