很多人认为促销就是打折,让利,抽奖,这只是促销形式,是促销类别的表现形式,笔者经过8年的企划经验,总结出促销的分类。
工具/原料
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丰富的促销经验。
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依据营销的基本理论。
方法/步骤
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以诱因分类之一:价格促销。价格促销,以金钱为诱因的促销方式。例如折从促销、优惠券促销及增量不加价促销,特点点直接用产品价格,用以诱导消费者在知觉节省方面的感受强烈,借此刺激购物的意愿。
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以诱因分类之二:非价格促销。非价格促销,泛指金钱诱因以外的促销方式,如抽奖促销,集点促销及试用促销。
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以时效分类之一:立即回馈型促销。消费者购物的时候,可以立即获得各项利益。如降价促销,原300,现在只要200,消费者立即获得回馈,省掉100元。
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以时效分类之二:延迟回馈型促销。消费者购物的当时,无法立即获得各项利益,必须隔一段时间才能有所回馈。如购物满50元送1点,集满5点获得水杯一个,必须得集满5点后方可获得。
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以目标分类之一:以试用为目标的促销。举例说明:顾客“这个产品有点贵,考虑一下”,商家“新款式的防晒露,原价300元,现在做活动打5折,限量优惠”,这个时候商家采取折价促销的方式,吸引消费者购买新产品,消费者心想“现在有这么优惠的折扣,好吧,买一些试试”
注意事项
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促销源于实践,实践出真知,具体选取哪种类型的促销,要根据自身的实际情况。
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如果觉的有用而不是浪费你的时间,请多多关注。
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