1.项目介绍(Executive Summary)一页纸的’项目简介’商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告, 它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。虽然’项目简介’像是你的商业计划书的’迷你版’, 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。(a)用一句话来清晰地描述你的商业模式,即你的产品或服务;(b)用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题, 填补了市场的空 缺;(c)用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;(d)用一句话来概括你的竞争优势;(e)用一句话来形容你和你的团队是一个’梦幻组合’;(f)用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;(g)用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2.产品/服务产品和服务就是你的商业模式, 换言之, 将靠什么去赚钱的?别说什么’我们要成为最大的什么什么…’也别说自己是’最好最好的什么什么…’多讲些具体的细节。
3.市场市场可以从三个方面看: 宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的: 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从Reaserch网站上下载的免费报告, 这一类的信息适可而止, VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据, 即你的微观市场、你力所能及的市场, 这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的, 你有’服务意识’的话, 不如先把VC要做的工作都先给做了, 这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后, 你要说明你如何来行之有效地做市场, 别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…是没钱玩那些奢侈游戏的; 你不如说’我们已经和某某集团达成意向, 通过某平台的渠道进行捆绑在全国推广…’
4.竞争对手我没有任何竞争对手。比如说, 你研发了一种全新的节能空调, VC都会去行业老大那里打听, 比如看看海尔是不是有同类的产品, 或者问问海尔为什么自己不研发这类产品, 再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点…要是竞争, 别怕, 你应该比他们做得更好, 只要你的产品比竞争对手的更先进, 我们会支持你, 到时候也许我们把对手给收购了, 这不就解决了竞争的问题吗?
6.就像盖一座高楼, 什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对来说, 我最关心的产品能够顺利通过各种测试推向市场? 账上开始有收入进来? 达到盈亏持平?当然, 持平并不是我的最终目的, 公司收支打平了, 我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白, 无论你, 账面收支持平越早越好。开始有收入了, 的产品有市场价值; 盈亏持平, 说明它是有盈利潜力的; 只有具, 才是, 因而才会有更多的VC会青睐你, 给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步, 在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7.财务预测财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中, 这是最最最被忽视的方面!这里只是先做一些要点提示:除了在PPT中有大概的财务计划介绍外, 通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住: 至少做3年的财务计划, 最好做5年, 把重点放在第一年。写清楚三张表: 假设(Assumptions), 收入预测表(Income Statement), 现金流表(Cash Flow)。