选择投资银行的标准

选择投资银行的标准 包括连锁企业在内的多数企业，经常会因为某个投资银行家而选择其工作的投行，这种做法是错误的，就像因为喜欢某个服务员而选择去其工作的餐厅就餐一样。跟服务员一样，投资银行家只是在前台堆出一张笑脸，在业内寻找更好的项目，就跟服务员需要厨师去烹调菜肴一样。连锁企业在选择投资银行的时候，最重的需要和特点与相符的投资银行进行匹配。 规模大、应该尽量去寻找那些世界最有名的投资银行。比如中国联通、中国电信、新浪、中国石油和中国银行找的都是美林、摩根士丹利、瑞银集团、高盛以及其他一些著名投资银行做首席承销商。但是规模小、有可能无法达到的要求。 应选择最能满足他们需要的投资银行：对连锁业态有所了解，所在行业，拥有良好的工作业绩及口碑，又有专门从事该行业调研的分析师。国内的连锁企业在选择向你提供融资服务的投资银行时，应该考虑以下一些问题：1、对这家投行有多么重要？投资银行也许非常有名望，但太小了，投资银行从交易服务中得到的收益会很少，反而有可能会被忽略、冷落，他们融资的结果和速失望。因营业规模决定着融资额度，进而决定着投资银行的服务费用。投资银行会扎住所有他能扎住的项目，所以有时候它会积压很多工作。试想你有，但是你找的那家投行是中国电信行业的专家级投资银行，在它处理你的业务之前需要先做完三的业务，那么你是想等到投资银行先做完那几笔业务再来为你融资呢，还是你去找一家马上的业务的投资银行呢？研究一下投资银行的日程表。市场需求旺盛的时候，工厂经常接下超过自己生产能力的订单。投资银行也会这样做。如果一家投行接下的业务超过了能力范围，就会有一个或多个业务受损。某个行业很热的时候也经常会发生这样的事情，先做的交易往往非常成功，但是总会从某个时候开始，不再像原来那样成功。投资银行会把同一都推荐给那些该行业感兴趣的投资者。这时，投资银行已经不慎重负责了，它就像一部耗尽了汽油的车，再也走不动了，那通常会遭殃，特别是那些更是如此。如果投资银行刚刚结束了4笔3000万美元的交易，它可能对接下来的一笔500万的交易无法集中精力。因此，公司应该询问投行的日程安排，确保投行没有接下超过它的能力范围的业务数量。所以最好去找一个不是那么著名的投资银行，它能够集中精力做你的业务，总比一个非常有名，但是业务根本做不过来的投资银行要好得多。2、投资银行的历史业绩如何？你准备聘请的这家投资银行，过去的业绩如何？服务过哪些成功融资或者并购的交易案例？上一年度该投行服务过的交易额度有多少？这个业绩在国内投行中排名多少位？这些客观数据说明了这家投行的服务能力，也说明了其拥有或者可以整合到的社会资源。在有些时候，计划融资的企业不能只听投资银行工作人员嘴里怎么说？网站上怎么写？而应该多问问投资圈的业内人士，从专业人士那里能得到比较客观、更加真实的信息。3、投资银行的融资能力如何？融资规模通常和投资银行的能力成正比。有很多著名的投资银行，它们一次就能融资几亿甚至几十个亿美元，它们拥有顶级分析师，认识主要的机构投资者。但是它们可能不适合那些只想融500，不知是因为这一交易给它们带来的收益过小，还因为这些大投资行可能不认识那些对这些小规模交易感兴趣的投资者。4、这家投行在连锁业务方面有什么专长？公司必须要问投行对连锁业务或者消费市场有无了解和相应的专业知识？是否已经做过连锁方面的交易？是否理解在与连锁业态打交道时会出现的独特的问题？若选择了一家在连锁或者消费方面没有经验的投行，当以后双方需要深入沟通的时候就会出现困难。5、这所处的行业有多少专业知识？在能力所及的范围内，公司需要找到一家了解他们行业或者业务的投资银行。因为连锁经营是一种发展模式、一种全新业态，它已经与很多行业结合。一家具体的连锁企业，既有连锁模式的特殊性，同时又具有该行业的特殊性。大多数行业都有其自身的特点，还有许多具有中国特色的情况。6、这家投资银行是业务有竞争的交易？公司还应该看看这家投资银行是否代理了自己的竞争者的业务。通常一个投资银行做同一行业和同一的业务是好事，这通常意味着：这家投资银行拥有某些特长，在投资者那儿的口碑不错。但是，如果这家投资银行接手了太多同行和，它在完成你的业务之前很有可能已经疲惫不堪了。公司需要一个对他们业务有专业知识、但是又没有同时在操作很多竞争交易的投资银行。一家在沈阳的小医院不该找一个正在替两家北京和上海的大医院融资的投资银行，因为其他两笔交易会得到优先待遇，小公司则会被忽视。投行在给企业提供了几家潜在的投资机构之后，企业应该跟几家有可能进行联系，看看他们对这家投资银行的看法如何。如果一家计划融资的企业和一家并不适合、并不优秀的投资银行合作了，在没有获得更加优质服务的同时，该企业还付出了融资和发展的机会成本。只有为数不多的几次融资机会，就更应该尽最大的努力在每一次融资时去挑选一个适合自己的投资银行。