项目名称:推广大作战项目所属领域:服务团队名称:梦想家项目概况 我们的项目就是帮一些app或淘宝店铺的微信、商品做推广,俗称“线下cpa”。1市场分析随着互联网的发展,移动APP应用也迎来爆炸式增长,根据网络数据的发布,2015年APP下载量上升到近1827亿,另外淘宝巨大的网购市场也吸引着越来越多的创业者加入,这些都表明推广的巨大市场。在这样的大环境下,数据驱动运营对于商家来说是发展壮大的必然趋势,如果不能汇聚海量用户,就很难建立有效的商业模式,它强调的首先不是如何获取收入,而是如何获取用户,而大学生群体又是一个极大的消费群体,同时也是比较好获取的一个群体,所以说校园推广的空间是很大的,之后我们也可以做一级推广,同时发展成校园联盟的形式。2目标市场对于2天实战的策划,目标市场锁定在两个点,APP和淘宝商家。首先我们提前联系好可以推广的商家,如在58同城、赶集网等寻找APP推广,去融资成功的地方,洽谈推广事宜,此时他们的手上已经有了大把的资金,只等扩充用户,拿钱换流量;提前在淘宝上找一些店家为他们推广商品与店面,增加关注人数,尽量以直通车或首页的一些商家为目标,据了解淘宝上开“直通车”每个新客户的成本都在50元以上,我们可以收他每个用户15块钱,你减少支出,我也赚了钱,双方获益。3营销策略人脉+礼品+服务+故事+互联网我们的团队分部各个学院,利用新媒体进行前期的宣传,人脉资源广,并且我们会利用启动资金购买一些小礼物,送给顾客,用周到的服务,“百”手起家的故事,分布在人流量大的地方吸引顾客。4项目风险及应对主要是用资金买的小礼物过剩造成损失,可以在淘宝上进行退货或临时卖出去。创新性 1我们是从源头上直接与商家对接,省去了中间很多差价环节;2响应互联网+的模式,提前在qq,空间,微信,上宣传,制作宣传海报,同时采用点赞关注的方式,集多少赞免费送出小礼物,此时的礼物要有吸引力,这个时候的宣传就可以吸引到同学主动来,或者我们宣传时他也不反感了;3采用上门服务,定点“排查”,苦口婆心的坚持;4我们会将此笔钱盈利的部分全部捐给需要帮助的人,这也是宣传正能量的一种方式,我相信大学生们会积极响应的可操作性 1现在推广的市场太大,淘宝上的资源又那么多,不用担心没有推广项目;2这种推广没有其他限制,有个好场地,有张桌子,有几个工作人员就可以进行;3对于一些熟悉的朋友同学,我们可以直接让她按照操纵自己进行,不用去现场那么麻烦了,4我们作为大学生,又身处大学校园,周围的客流量是比较大的,且大学生这个身份是很利于获得信任的;5礼物的激励会增加成功率财务分析 1礼品批发成本 2预计收入每个APP或淘宝推广收入10元左右,小礼品派发4元左右,每个赚6元左右,一天目标推广100个用户左右,收益为600元左右,第二天利润要少于第一天,两天总利润1000块左右。
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