客户已有固定供应商怎么办？

摸清供应商的底如果客户有固定供应商的话，首先了解清楚对方供应商的情况。把他们产品不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大对方的弱点，多褒奖自己的优点。

提供新方案为客户提供可以降低采购成本的具体方案，介绍自己的推荐的替代产品，具有同样的功能及质量，但却能降低采购成本。

人情做透你能否成功打入客户内部，就必须打好情感牌。了解你的客户，记住你客户的特别的喜好，你就可以挑些适合的小礼物送给他。

帮客户解决问题客户生活中肯定也会遇到一些大大小小的问题，帮助客户解决了他们头痛的问题，他们势必会给你回报，也会有好感。

活动各种活动，不仅的好感，还能通过活动送一些礼物，让客户帮助转介绍。

拉小单销售人员要会推出自己的优势产品给那些客户，尽可能争取让对方少量进货，先做成小单子，然后让产品的实力，再慢慢申请新的单子。