搞定经销商--------医药保健品企业只需3步走

说起招商，大多医药企业都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。医药企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招商会弄得气宇轩昂，为的就是能够得到好的招商效果，然而结果却都不尽人意，而且耗费大笔资金。其实招商会就是一次企业营销自己的机会，要做的就是客观事实营销，将那些无关紧要的对企业招商无用的活动取消掉，如此才能抓住招商的核心灵魂。另外，医药企业招商一定要找到影响经销商的核心因素，如此才能精准地抓住经销商的心智，而那些花样纷扬的形式东西，只能让经销商拥有一时的快乐，最后还是不足以让他们签下合同。其实，当下医药保健品经销商所在意和强烈关注的，无非以下3点：一、要盈利经销商在选择产品的时候首先必须要了解的就是产品的盈利模式，选择企业对于经销商来说也是一种投资，所以企业在经销商有意合作时，就要先保证能够盈利。在进行企业选择时，经销商所看重的不是企业品牌声势有多大、政策有多好，最关注的一点仍然是能否赚钱。所以在招商会上，作为企业要做的就是告诉广大经销商们，你的盈利模式是什么，简单吗？能赚钱吗？二、保安全在盈利的基础上，经销商关注的第二个核心元素就是安全性。所以企业要给经销商提供一个安全的盈利和发展的环境，给予经销商安全感，才能最大可能赢得合作。企业拥有行业哪些领先元素、产品品质如何、产品形象如何、品牌战略定位等等这些都是经销商的定心丸。三、轻松赚第三个元素就是轻松。广大经销商们都喜欢寻求轻松不用到脑子的赚钱方式，这一点就和企业的政策支持有关，另外还与企业的终端建设、广告力度、产品诉求等等元素有关。