张启明：电商的品牌路

做品牌是当下很多电商想要进行的工作，然而，很多电商却不知如何入手做品牌，今天，我（张启明）就在此分享一些关于我做电商时的一些经验。       我（张启明）认为，电商做品牌包含三个环节。       品牌的根在营销端，它是第一个环节。我理解的这个根是指企业生意模式，具体讲就是市场营销和销售渠道。因此，电商要做品牌，首先要弄清楚你的消费者是谁，你是直接卖给消费者还是通过批发商，你的产品是什么，这些都是营销端需要解决的问题。       第二个环节就是品牌立意，这里就包括品牌愿景、视觉设计、品牌口号等，所有这些就是在视觉端呈现保持统一，让消费者聚焦认知你的品牌。       第三个环节就是品牌传播，如何通过最有效的渠道找到目标用户，将品牌可视化、可感触的呈现出来，让消费去体验品牌（产品/服务），所以企业要投放电视、网络、杂志、户外、活动等，通过不同媒介组合来曝光和引导用户认知，实际上是品牌感染阶段，把品牌植入到消费者脑海的圈里。这是电商做品牌的第三个环节，然而对很多企业而言，创始初期就是有产品，先卖货活下来再说，不断扩大规模积累实力，这个阶段其实是做生意，这时品牌对生意的影响不大，倒是跟产品与销售渠道比较重要。       但是我（张启明）想说的是，如果你的企业想要发展得更久、更好，企业就要启动品牌战略，在塑造好品牌之后，后期的品牌维护工作也必不可少。