出奇制胜的谈判策略

成功商谈的核心是运用肯定性语言促使对方说出“是”，“是的”，从正面明确向对方表示购买商品会给他带来哪些好处。

首先，“重复就是力量”把自己商品的优点以及购买该商品的好处用不同的方式向客户重复，至少达五次以上，这些肯定性语言就像正面作用的催眠术一样，对客户发生奇妙的作用，有效地促使对方产生购买的愿望，从而逐步达到商谈的成功。

其次，在每个人的心目中，没有比自己更亲近，更重要的了，因而尽可能叫对方的名字可作为成功商谈的一大要点。

尽量多称呼他的名字，以示你对他的重视：反复讲解你所提供的服务给他带来便利：恰如其分的赞扬对方，对他说些羡慕的话：说些安全保证负责的话：说些让人情绪高昂的话等。