谈判
误区一：“这个家伙很难搞，我们先释放一些善意” 经常听到谈判者告诉我：谈判对手很难沟通、交流，我们是否先释放一些善意，使谈判能够顺利进行?我总会坚定地回答他们：千万不要。如果与对方没有交换，千万不要轻易让步。 在商务谈判中，我们会碰到一些文质彬彬、慈眉善目的人，双方洽谈起来气氛融洽，当然也会碰到面目可憎、令人生厌的人，他们不容易接触，也不愿意接触。其实，我们需要关注的是谈判内容，如果关注对方的容貌与行为，往往会做出不理智的决定。 在商务谈判中（www.ezagoo.com），切忌受到对方容貌与行为的影响，而轻易做出一些让步，除非存在交换。第一，我们不知道对方的表现是否是他的谈判策略，如果我们做出了让步，刚好中计。第二，我们不知道做出的让步是否是对方需要的，如果是对方需要的，可能会养大他的胃口，逼迫你再次让步;如果不是对方需要的，对方认为你所做的并不是善意，让步没有起到任何作用。所以，除了交换，不要轻易做出让步。
误区三：“接受对方第一次报价” 当我们与对手谈判的时候，看到对方的第一次报价(可能是价格，也可能是账期或者其它)已经在自己可接受范围之内，许多人往往会按捺不住自己，为免“夜长梦多”，急迫地答应对方的报价，其实这种方法通常是不可取的。 其一，你答应了对方的第一次报价，对方心中往往犯起嘀咕：是不是报价太低了，还是条件太优惠了，没想到这么快就接受了，看来，下一次报价还是要抬高一点，或许可以争取到更高的报价。其二，接受了对方的第一次报价，虽然达到了我方的目的，但是没有争取到更好的利益、更优惠的条件，对自己来说反而是一种损失。进一步想想，如果我方这一次这么爽快地答应了对方的报价，下一次对方报价肯定会提高，对自己更为不利。其三，谈判讲究的是双赢，这里的双赢更多是双方感觉上的双赢，如果贸贸然接受对方的第一次报价，对方的感觉并不是自己赢了，而会检讨是不是哪里出了问题，最终反倒留下的是一种受挫或失败的心理。