终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝。然而很多经销商生搬硬套模仿知名企业终端模式，但往往是邯郸学步，卖不了多少货，还浪费人力、物力，最后做不出多少成绩。
不断理货人要理发，卖场要理货。促销不停，理货不断。补货理货就等于挤掉竞争对手。理货技巧：1、及时补货2、调换不合格品（破损、过期等），货架整洁有序。3、理货知识培训
生动的陈列在眼球经济时代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。因此在陈列时要注意：
1、争取最好的陈列位置超市、平价商场正对门的地方；与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上，人流方向之前；必经之地；货架两端下向。
2、避免差位置仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。
灵活运用宣传品不能为了宣传而宣传，终端宣传物要与消费者形成有效互动沟通，向消费者展现他所希望了解的产品所有信息。
设立奖励机制重赏之下，必有勇夫，通过奖励机制，激活终端。用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现目标。
搞好客情关系终端要抢，客情也要强。在一定程度上，终端客情比拼抢终端更加重要。常用的客情手法：1、终端拜访终端客情是跑出来的，终端拜访是维持良好客情关系的基本方法，良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的终端业务员。
2、活动联谊可采取灵活多样的方式，定期举办各种活动，如座谈会、联谊会、终端庆功会、旅游活动、酒厂参观活动、学习讲座、订货会、新品发布会等等，活动中间还可穿插一些企业和产品的知识介绍，通过这些活动既能联络感情、加深了解，又能宣传企业和产品。
3、终端支持作好终端客情，不能仅靠单一的物质刺激或小礼小节的情感投资，要建立起稳固持续的终端客情关系，还需要为终端提供系统的支持和良好的终端服务。合适的人做合适的事END
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