展位、DM单、公司手册、户外广告及网页宣传
展前准备 第1式：大肆宣传。包括DM单、公司手册、户外广告及网页宣传等。另外，可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页、价目表、经销人的名片等。（以上各种载体上电话号码、网址、传呼、邮编、地址等基本联络方式不能遗漏。） 第2式：选择展位。展位直接对参展效果产生影响。一般那些人流量比较大、甚至是正对展会大门的展位，是参观者的必经之路。 第3式：撒网埋伏。在报名参展后，应根据自身的产品定位，最大范围内邀请潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
展中执行 第4式：高手出动。有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，导致在签证面试、境外买家沟通时出现困难。所以，企业必须选派在整个业务团队中综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。 第5式：突出特色。参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品。比如，一家生产西饼、面包、蛋糕的烘焙企业，在展品选择上可不必全部展出三种产品，而选择其中最有特色的产品，这样会给买家带来“专业”之感。 第6式：再张声势。参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。 第7式：确保后勤。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否成功的关键。企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入。
展后跟进 第8式：趁热打铁。参展仅是与客户建立关系的第一步。在展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。 第9式：会后分析。展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果分析，统计参展费用，观众群体分析，调查问卷分析，业务技巧总结，竞争对手分析，媒介反应分析等。 第10式：穷追不舍。保存好到访但意向不强的客户资料，保持定期联系，不断维持和更新客户对品牌的了解，不断提高客户对品牌的信心。