如何解决市场竞争

很多人认为营销之争只是产品之间的较量，认为“我的产品质量好，笑到最后的人非我莫属”，这只是幻想。这就是中国企业营销中最致命的障碍。产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“产品本身好不好”。在营销世界中竞争的是消费者的认知、心智，就是我们大家可敬又可畏的“品牌”问题。所以营销真正的较量就是能不能运作一套适合消费者认知的品牌系统。品牌，是用温柔手段席卷财富的。品牌，是人类社会的“第二政府”实现认知最有效的策略就是区隔、区隔、再区隔。《区隔营销》就是面对复杂庞大的中国市场和消费人群，清晰地区隔出有利于企业的人群、市场区域、新品类、认知差异的品牌主线，让消费者接受我们，同时又避开正面竞争的区域，实现难得的成长空间和时间。营销实际就做三件事：找准“营销基点”，把握“营销支点”，营造“营销势能”。营销基点——撬动厚重市场的基本点，将一支普通的产品和人性的某一部分连到一起，从而创造出产品被接受的广泛空间，是撬动市场的有力武器。营销支点——实现与弱击强，用微妙地改变了弱强之间的力量对比，使强不那么强了，弱不那么弱了，从而达成另外一种可能，达到以小搏大的可能，小企业运作品牌找准支点是关键。营销势能——创造“顶天”的高度，和“锋利”的角度，构建运营能量，这才有透彻力度快速占据市场。《区隔营销》——解决市场竞争1、人群区隔——实现有效投入2、感性区隔——实现有效认知3、区域区隔——实现聚焦运作4、渠道区隔——实现有效分销5、品类区隔——实现以小搏大