有效寻找潜在客户的十个方法

如一些能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，付一些费用但总体成本还是合算的。

网上搜索现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个专业关键词和地区，你就能获的客户名单联系方介绍。而且客户利用网络进行企业宣传和商业活动有愈来愈多的趋势, 在几个月后输入同样的关键词，你又会得到许多新的信息。

大型专业市场：大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑，只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。

请现有客户推荐也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对你的业务会大有好处。

竞争对手的客户生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢？

政府机构相关部门尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大都能在公开的政府网站上获得相关信息。

参加行业内学术会议尤其是技痕斤购术含量高的产品如一些工业品，每年都会有行业内专家、生产闲伟厂家和用户参加的学术会议，这也是你寻找潜在客户的好机会。

参加产品展览会（通过参加产品展览会寻找客户就不多解释了）

厂家在报刊上刊登广告招募经销商等（也不多解释了）需要指出的是：为提高销售人员拜访效率，对有些途径收集的信息如当地行业协会、、网上搜索等，再进行电话询问和必要筛选是很有必要的。好了，等你手中有了这张潜在客户的联络图它可能包括客户姓名、地址、联系方式再加上业务情况介绍（愈详细愈好），你就可以预约客户开始正式拜访了。