关于家电行业营销建议

1、制作100元、300元、500元、1000元家电维修保养卡，维修可以使用，家电保养也可以使用，前线技师上门销售，员工也可推荐促成销售并享有提成，100元的卡可以9折销售；员工可获提成10元，300元的卡8.5折销售；员工中获提成30元 ，500元的卡8折销售；员工可获提成50元，1000元的卡7.5折销售；员工可获提成100元，此卡当现金使用，维修清洗保养均可使用。这个就是变相的给用户打折，只要卡在用户手里，有家电维修肯定会找到我们，现在家电产品质量不是可观。这样的话我们把用户的钱提前揣到我们的腰包，也会促进更大的销售，此卡亲戚朋友均可使用

2、成立营销策划小组的目的是赚取更大的销售和利润，此小组4人次，设立一个组长，每天为如何赚钱搞营销，引进关联产品，市场调研考察家电最新动态信息，也可组织策划活动，做DM单等，譬如说做DM单，的所有关联产品、净水器、空气净化器、智能座便器等等都一一列在上面，做出亮点，让前线技师没人为用户发一张，让用户更多的了解我们的信息。公司营销策划选择比较有想法的一些人员，另外一人从前线技师当中选取，因为技师上门会体验到顾客需求，对营销策划有更大帮助

消费达额500元即可赠送会员卡一张，消费可享受九折优惠（包含配件），用户有会员卡在手，他也维修，而不到小店去维修，而且也相信我们的信誉度，我们也可以把一年内用户消费达500元以上的用户均可拨打电话给用户送会员卡过去，这样我们又增多了很多的用户，另外我们可以与家电商场合作，只要用户在商场买家电即送会员卡一张，即增加了商场信誉度，又为我们赢得了更多的顾客。

将公司的所有服务项目及配件做成一本小册子，如果用户有需求购买，如用户需要洗衣机底座一个238元，我们就可以建单子免费上门服务（偏远地区上门需要交通费），当然了小册子上配件价格均在100元以上

建立淘宝网站销售配件，目的第一可以减少呆滞库存，第二可以批发配件，比如说用户购买电视万能挂架我们10元进的，在网上批发15元一个，一个赚5元，10个就是50元，一般批发的用户至少20个以上。