李金良“互联网+”的三个主要创业机会

自创业以来,身边朋友都问我:普金团队是如何抓住互联网机遇?就中国的形势来看,互联网+有三个最主要的机会:第一,很多传统行业都呈现小、散、乱的特点;第二,各行各业的IT化程度都比较低;第三,是互联网金融的机会。目前,互联网技术已经变成了一个通用的技术,各行各业都可以拥抱这个技术。我们把这个新的时代叫做产业互联的时代。在信息互联的时代我们看到了百度、新,在商品互联的时代有像京东、阿。在产业互联的时代,各行各业也会出现平台级的企业,这样的企业可以像阿里、京东一样;每个行业都可以出来像马云、刘强东这样的企业家。实现互联网+的三个机会、五个层次我们认为互联网最终的归宿是金融。我们把信息流打通了,物流打通了,资金流也打通了。在信息流、物流、资金流的基础上,我们可以建立产业大数据,可以建立信用和风控模型,我们可以通过供应链金融来解决行业的账期问题,我们可以用互联网金融的手段来优化行业资源配置,来影响产业的布局。所以,中国的互联网+有三个最主要的机会:第一,任何一个传统行业,大家可以去看,都呈现小、散、乱的特点。在中国的零售业里面没有大个子,中国排名过百亿的很少,美国就不一样,所以互联网对美国各行各业的冲击没有中国大。很简单,因为工业革命200多年,由于清政府的闭关锁国,这个工业化我们没有赶上,近代中国一直在补课。这就使我们有机会用互联网模式去跨越这个阶段。这个里面要运用资本手段,资本加上模式创新这样的一个结合,是我们看到的第一个机会。第二,中国各行各业IT化程度很低,利用计算机、大数据技术的程度很低,落后美国十年。这个差距我们也可以通过互联网,通过建立行业平台来跨越。在每一个行业都可以,就可以帮助所在行业跨越信息化这个阶段。所以互联网技术的运用可以帮助各个企业提高效率。第三,就是互联网金融的机会。以前我们靠行政、靠计划经济来实现资源配置,来实现行业布局,未来我们可以用市场化的手段,用互联网金融的手段,来解决账期的问题,解决行业中各个参与方的资金需求问题,最终实现资源的优化配置。我们认为金融会是一个巨大的机会。互联网这一轮的机会主要集中在以上三个方面。所以我们谈模式创新,如果能解决这三个问题,每个企业都可以在互联网这一轮转型升级的过程中有所作为。怎么做?有五个层次。第一个层次,就是跟着别人干,学习、拷贝。传统企业怎么利用互联网来做营销?怎么把互联网的渠道打通?怎么利用互联网的技术来提高内部的效率,来实现管理的创新?怎么通过互联网的技术来打通我们的渠道,甚至缩短我们的渠道?我们可以通过互联网实现渠道扁平化,最大可能地接近你的用户,使企业更了解市场。所以,互联网可以为传统企业所用,我们把这叫做传统企业+互联网。但是互联网+呢?有一个新的定义,每个行业都可以出来一个或两个平台级的企业,这个平台级的企业可以把自己原来的传统企业当成小白鼠来验证这个平台的模式,一旦干通以后,推广到整个行业,就是一个很好的平台。互联网+平台的模式要干通,需要有使命感的、无私的企业家——他们看到了产业和行业的问题,他们想让跟他们一样的企业家能够重生,所以要重建行业的规则,带领大家一起拥抱互联网,只有这种有梦想、有使命感、无私的企业家,才能带领大家一起共建一个平台。这个机会叫做互联网+,一个行业里面互联网+平台不能太多,有几个就可以。万亿级的行业可能有两三个名,因为平台级的企业太多的话,太浪费。所以我们要看到互联网+,不是每一家企业都能够做的,99%的企业只能+互联网,而只有1%的企业可以去做互联网+。第二个层次,拷贝以后再优化。第三个层次,就是互联网+,去做平台。第四个层次,就是建立生态系统。建立生态系统之前要先建设平台。一个产业链很长,我们要找到这个产业链里面的突破口,找到最有价值的点,把它打通、打穿。我们可以把“互联网+”或者“+互联网”概括成这几个等级,做行业平台是第三级,我们要帮助一些行业做平台,在建立平台的基础上建立生态系统,这是“互联网+”可以看到的一些机会。第五个层次,称为元模式,是最高等级的创新。很多人认为互联网这场革命可能就50年,这50年可以重构我们的商业文明,所以我们都很幸运,这是一个伟大的时代!现在大家对互联网+还存在一些疑惑,这是可以理解的,因为真理最初总是掌握在少数人手里。不是所有的模式一开始都被大家看好,但一定会有一些先知先觉的人首先去尝试。互联网+其实是'B2B+O2O'这个时代能出现一些伟大的企业,但是机会不会太多。在全民都谈电商的时候,我们大家一定要小心。垂直电商的机会不大,因为你获得一个用户的成本很高,用户都在巨头手里,如果你做一个垂直的网站,用户的交叉营销出不来,就不能通过用户的持续购买来降低客户获取成本。我看过一个卖酒的电商,今年年初的时候发展非常不错,增长也很快,但复购率是25%,意味着有4个用户买了一次之后,只有一个用户回头买第二次。我们之所以面临天花板,就是没有办法把用户留住,不能从用户身上挖掘他的终身价值。像京东,当商品品类很全的时候,对用户就有一种吸引力,用户大量的消费就能在那里发生,所以用户喜欢一站式购物。我们做互联网+的时候,很多平台是干不通的。钢、煤、铝可能干不通,所以我们会发现在互联网+这个时代,可以把“纵”的干起来。有一些设备,你可以帮助他解决,你就做一个工程式的、管家式的平台。我们中国一些产业集群是可以互联网+的,我们可以把一个产业复制到另一个产业去,可以顺着“一带一路”干到全球去。我们可以降低采购成本,顺着这个平台做资本运作,这样就可以扶持上游的供应商发展,解决行业“小、散、乱”的问题。方法非常多,在互联网+时代,有钱的出钱,有资源的出资源,有技术的出技术。传统企业家再用以前的独占式、区域性思维估计很难干。你在一个区域觉得很牛,以前没有互联网手段,别人要进来很难,因为你是地头蛇,但是互联网改变了这一切。现在互联网+最需要的是合纵连横,在各个行业里面,围绕产业链,去打通它的上下游,这是B2B的机会,要为用户做深度服务。在每一个行业里面都有终端,这些终端有可能是药店,有可能是零售店,或是一个服装零售店,我们也可以把网上的小店看作是终端,因为他也可以直接服务到消费者,这个在互联网+时代非常有价值。当然,现在也存在一些问题。对于非连锁的终端来说,力量非常微弱。比如夫妻店,没有多少钱,采购要自己去批发市场,装修舍不得花钱,这种终端就有互联网+的机会。第一个机会——帮他IT化,可以搞一个有进销存功能的信息系统,帮他管理销售,管理到店的消费者。消费者在家里做饭突然发现没有酱油,就可以下单直接买。很多店的采购集合起来就可以批量,批量就可以向上游要价格,降低采购成本。如果这样的话,夫妻店赚的钱多了,就可以设计一套VI,让他们按照我们的形象进行装修,就像一个小超市,我们再做一些系统,比如便民服务,把客人吸引住。我们做这样一个平台,实现了终端的IT化,可以让终端管理客户,并且带动了销售额的提升,每一个店都转型升级了。在互联网时代,你的库存有多少、经营流水等清清楚楚。这样就可以建立一个风控模型,可以根据你的流水贷款给你,你的采购不花钱,你还钱的时候直接还到信用卡就可以了,这就变成了世界上最大的便利连锁店。你去日本,就发现线下购物太方便了,所以日本的电商就不发达。而中国线下购物不方便,各行各业的发展有些滞后,但是我们通过互联网的模式,把这些便利店组织起来,让便利店可以进行转型升级。我们重建了规则,让每个便利店按我们的规则来,重建一个大品牌叫做爱便利。这是磁云参与的一个项目,现在这个项目发展的非常好。爱便利很可能就是未来中国拥有便利店数量最多的连锁组织。如今资本的力量特别大,互联网又代表了未来,你提前去布局一定能抓住未来,就能真正变成这个行业的领导者。在互联网+时代,传统的分销商、经销商都必须转型,观念也要转型,要绑定一个平台,变成这个平台的一个深度的服务商。在产业金融方面,我们目前还在探索。最终的归宿是打通了B2B、O2O之后,通过互联网解决行业的账期问题,解决行业资源配置的问题,从而影响产业布局,这是互联网+。举个例子,因为传统的渠道都是加价模式,都是一个出厂价,一个批发价,还有一个零售价。因为物流成本、信息不畅通等影响,我们发现服装行业有一个很大的机会,服装的品牌商很多都做不大,做到20、30亿就到天花板,我们有可能做一个上千万亿的服装产业出来,我们认为要突破天花板,一定要改变规则。传统服装是品牌商来设计,设计好了,下定单,然后6个月后生产出来。库存到了终端服装店,很多库存卖不了,导致服装业库存严重过剩。这就是为什么成本价200多的衣服到市场要2000,因为多余的库存增加了成本。如何让制衣厂发挥它的主观能动性?答案就是让他有定价能力,有设计能力,让他自己承担库存,当制衣厂自己承担库存的时候,他就必须了解市场,必须缩短生产周期。生产周期可以从原来的6个月降低到6、7天。终端采取加盟方式,不再承担库存。整个平台采取分利模式。终端每销售一件服装,一扫条码,就知道是哪个工厂生产的,100元的衣服,终端拿45块,平台分5快,工厂分50块。平台根据大数据在算,这些终端在未来的一周能卖多少服装,把生产计划在这个平台上进行调度。这种服装哪个生产效率最高就让谁生产,我们通过平台实现数据的调度,通过这种模式,获得了初步的成功。我们生产成本100多块的服装,到市场上就卖200多块。我们做了试验,我们的店没有任何品牌,没有任何市场营销,但是他的销量是其他所有品牌店的6-10倍,这个方式彻底改变了服装产业。这个项目也是磁云参与的,叫大工厂。所以现在各行各业机会巨大,但是这个机会不是简单的去拷贝,也不是去优化。而是我们通过模式创新建立行业平台。所以,互联网+主要是模式创新,主要是B2B+O2O。可能我们最后干出来的样子,和最初的蓝图是不一样的,但你必须在学中干,干中学,必须要实战,在实战中不断的学习。