六招打造实战广告销售精英团队

成功团队的打造，彭小东老师认为以下六点非常关键：一．企业共同的愿景在所有的精英销售团队中，有一个成功的模式，就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。因为有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让员工看到希望。同时，你的员工到了团队以后，让他看到现在在哪里，公司的未来在哪里，以前是怎么做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。愿景一定要能实现，不要空谈，一年，三年，五年和十年以及未来的愿景要清晰要是可以实现的，二、企业共同的信念： 所有的结果都是行为构成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念或者说信仰决定的：“就像打土豪分田地，农民当家作主，建设一个新中国等；”所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行为不好，方法不好，往往是针对行为来管理，其实针对行为管理永远也无法达到最终的结果，所以要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为，行为会导致结果。彭小东老师经典语录：“行为大于语言，视觉大于听觉！”大家要有共同的信念：世界上没有做不成的事，只有做不成事的人：团队里面永远不能说三个字，这是做事的一个工作承诺，这三个字就是“不可能”，永远也不要说这三个字，什么事都有可能性，生命本身就是一个奇迹，所有的事情只要你去尝试，做你害怕做的事情，这是我们团队的口号，你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都有可能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为。 在团队里，不看学历，学历不代表能力，我们不去选择你的过去是成功还是失败，我们最终是看你现在什么样子，我们坚信，过去不等于未来，过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，不等于未来还会失败，因为你的未来不是你的过去决定的，未来是现在决定的，现在你做什么，现在你是什么样子的，所以在这个世界上没有永远成功的人，没有永远失败的人，所有的人都是三个阶段，昨天、今天和明天，昨天的事情永远不会改变，接受现实，把精力和时间花在现在，不管发生什么事情，我们都会问下一步怎么办，永远都是问下一步怎么办，明天怎么办。团队强调全身心付出，做事情讲求效率，快速。认真、快速、坚守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。三、成功的团队要有成功的共同行为规范1.找志同道合的。找到喜欢企业的，而不是企业喜欢的：2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准3、严格训练：项尖的培训，培训无外不在 4、每天誓言激励：要有非常清晰的价值观5、每周分享验证 6、清除消极员工7.言行一致。8.末尾淘汰。① 培训引导；②制度推行；③评估检讨；④奖罚分明(彭小东老师观点：“奖要奖的心花怒放，罚要罚得痛哭流涕！”双管齐下)。四、领导带头领导就是典范就是榜样领导的高度决定了企业的高度；尤其是民营企业；兵弱一个，将弱一群；一流的领导带领一流的团队，二流的领导带领二流的团队，三流的领导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。1、团队的核心障碍; 领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团队心智就混乱；领导对人才不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。2.如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练首先，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人?② 人生的使命是什么?生命的目的?②设定人生目标；③对自己SWO下分析；④制定实现目标的策略与计划。其次，加倍学习：② 时刻保持危机感；②每天不低于2小时学习，做读书笔记：③请教行家。专家，复制成功；④每周3小时以上组织团队培训；⑤每周3小时以上培训团队；⑥每一次接触都在培训。 3，自我管理：严格要求自己：管理团队之前，先管理好自己。管理别人是从管理自己开始的： 成功人士的五大原则：一、心态积极；二、目标明确；三、时间管理；四、行动力很强；五、持续学习创新。 带头示范：要求员工做到，首先要自己做到。承担责任：在团队有两句话，第一句话是不准说不可能，第二句话是说不准找借口。埋怨和找借口就是不想承担责任，失败的人永远是在找借口，成功的人始终都在找方法，下一步承担什么责任。团队领导检测： ①你今天有没有任何贡献?②你今天接触了多少客户? ③你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力?④你的属下是否集中专注?你如何得知?⑤你今天是否确保大家执行你设立的流程?如果“是”，是什么动作? ⑥今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好? ⑦你今天是否及时“授权”?五、招兵买马，人才储备 赚大钱比赚小钱容易；赚大钱是*别人；赚小钱是*自己。1、招兵买马：①专人、专款；②领导重视；③广开大门，大学招聘演讲，招聘大会，多种广告(报纸、公告、网络，中介)；④激励机制；⑤制度吸引；⑥严格挑选。2、建立磁场：满足需求，高绩效酬赏；尊重认可，人人都是企业家；激发潜能，赛马不相马。六、学习创造价值人人都是企业家。企业不仅是一个企业，更是一所学校，而且这所学校还是培养“企业家”的。1.建立学习培训制度：专人。专款，总经理负责管理培训，每周3小时以上；部门经理负责专业培训，每周2小时以上；责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教学，学必用；不学习，必灭亡，清除不学习的员工。 2、绩效评估A：制定明确的目标制定目标的五项原则：具体的，可量化，具挑战性，大小结合、长短结合，要有时限。B：措施与计划措施、计划：就是实现目标而确定的行动方案和时间表。C：评估与检讨评估与检讨：每日目标评估检讨，每周目标评估考核，每月目标评估考核，每季目标评估考核，每年目标评估考核。考核内容包括：业绩、专业、创新、制度等。通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有；如果已实现：D：激励与嘉奖。激励与嘉奖：经济激励，目标激励，荣誉激励，晋升激励，深造激励。通过评估与检讨，如果没有实现，分析未完成目标的原因与障碍，怎样改进，是否处罚……（未完待续；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者及出处；违者必究！更多精彩尽在彭小东老师《打造实战广告销售精英团队训练营》两天课程；彭小东，行销力国际教育集团董事长，中国广告媒介行销培训第一人；弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者；可视化销售，节约型销售领导者！