做货代业务员怎么找客户

国内外B2B平台

各大行业展销会

朋友和客户介绍

通过口碑让客户主动找到你

通过国内外B2B平台现在网络已经作为我们日常工作的主要工具，企业大都有自己的网站， 各企业都会把自己的产品放到网站上来推销给全球客户， 国内的外贸B2B平台有阿里巴巴， 中国制造， 环球资源，等，国外知名的B2B平台也有很多， 例如 EC21，tradekey, europages, wordbid 等， 这些平台上都有做名称， 可以通过搜索相关地区看到企业名称， 然后找到该企业相关负责人的联系方式， 进而通过邮件或电话方式沟通。

通过各大行业展销会展销会是最直接的方式， 可以面对面的接触到企业相关负责人， 无论是自有摊位， 还是以其他方式入会， 都可以通过交换名片和交谈来接触到潜在客户。

朋友和客户介绍熟人之间相互介绍， 这个也是最有效的方式。 这需要业务员在日常生活及工作中不断的积累自己的人脉， 并树立好自己的业绩， 让朋友和客户信任， 这样你的路才会越来越宽， 越来越广。

通过口碑和品牌效应让客户主动找到你从事一个行业时间久了， 如果你的服务能让客户信服， 让自己满意， 那么你就是一个优秀的业务员。的业绩也会越来越好， 品牌效应也会跟着上去， 这样就不需要主动找寻客户， 和你良好的信誉就会主动找到你们。对你本人， 和客户来说是三赢。

找寻客户的过程没有那么容易， 需要持之以恒， 切勿半途而废

客户是业务员的衣食父母， 切勿为了小便宜欺骗隐瞒， 相信一个人也许需要很久， 但是一旦失去一个人的信任只需要一秒钟。