关于外贸B2B网站的讨论

寻找客户是外贸的一大难点。当时很会上一些付费的B2B平台做推广。付费的B2B平台的好处在于：一产品，二是会看到客户的求购信息及联系方式，并且有时候还能收到客户的询盘。是有一个“中国制造B2B”付费平台。但效果说不上好。关于B2B平台的讨论(当然是以化工原料外贸为例，并不能以偏概全）：1.中国制造(made-in-China)：知名度4颗星，询盘真实性4颗星，采购信息数量3颗星，主动询盘数量3颗星。中国制造的询盘真实性还算高，但是并不是每天都有采购信息，可能好几天才会有一个采购信息。但鉴于其信息真实性比较高，比较有实力的话。一年成一单的几率还是有的。2.环球资源：知名度4星半，询盘真实性4星半，采购信息数量3颗星，主动询盘数量2星半。环球资源的优势在于其知名度比较高，所以很多国外买家都会在上面发布采购信息，但是这个平台的价格好像也更高，整体来讲和中国制造差不多。3.阿里巴巴：知名度5颗星，询盘真实性4星半，采购信息数量4颗星，主动询盘数量4颗星。阿里巴巴作为中国电商的龙头在国内外有很高的知名度，因此很多国外买家都会在此发布采购信息，且提供在线交流的功能，进一步增加了询盘的真实性，以及主动询盘的概率。并且严格的信誉管理制度，使得国外买家更相信阿里巴巴上的店铺。至今好像石家庄、邢台等地区的仍然被马云禁止使用阿里巴巴，就是因为石家庄、邢台等地的外贸商信誉不好，宁可不赚钱也要维护信誉，这点还是很值得敬佩的。4.Trade-key:知名度3星半，询盘真实性3颗星，采购信息数量3星半，主动询盘数量3星半。作为老牌知名B2B网站，trade-key的风采却不如往昔了，在采购信息方面虽然不少，但是真实性很差，因此客户越来越少，可能是缺少资金运营吧，反正大不如当年了。5.lookchem：look系列网站，我做的是化工外贸，所以用的是lookchem。知名度3颗星，询盘真实性2星半，采购信息数量4颗星，主动询盘数量3星半。国内新兴的B2B网站，抓住了外贸员苦于找不到求购信息的需求特点，把四处搜集来的求购信息，反正不管真的假的全都放在lookchem上，外贸业务员看到大量的求购信息都为此趋之如骛，从而lookchem靠求购信息多一举成名，并在B2B网站中占有了一定的市场份额。从营销的角度来讲，lookchem是成功的营销范例，老板应该从中赚了不少钱。但是在外贸界来说，如果用过一段时间这个网站的话，就会知道它有多坑。虽然采购信息倒是不少，但是按客户邮箱发过开发信后，基本上没有回信，信息真实性太低，我甚至怀疑lookchem为了堆积采购信息，会找专人从别处搜集采购信息，或编造虚假采购信息。要在在B2B网站做推广的话，我建议是选择阿里巴巴，当然有些地方是被禁止使用的，那也是没办法的事情，可以尝试中国制造和环球资源。