远航《新定位落地实操》
七寸竞争战略
发现你的竞争优势。如果你不够漂亮，那么你的气质也许很好；如果你缺乏气质，也许你足够孝顺。总之，学会发现你的竞争优势，并让它成为你在而更多人心智中的认知特性。
在顾客那里赢得一个优势特性的认知，从而更有利于你发挥产品、关系、价格等其他竞争要素，要明白认知势能对B2B企业同样很重要。认知优势未必是全面的，即使是局部的也很有价值。
B2B企业一定要明白，要在竞争对手、同行、供应商、行业从业者、高势能客户这五种竞争性人群中赢得认知，要在普通顾客那里获取利润。事实上B2B企业的竞争对手、行业、供应商、行业从业者、高势能客户很容易找到，企业可以通过行业白皮书、行业媒介、行业论坛去影响他们。要知道，深度参与行业协会以及杂志等行业第三方机构提供的白皮书、排行榜、论坛等活动并不困难，只要稍微花点精力就可以获取意想不到的资源。
B2B企业宣传资源很多，而且都很精准，不用花很多钱就可以达到宣传目的。自身网站、搜索引擎、类似阿里巴巴这种B2B网站、你的信箱标签、同行业的朋友圈、行业展会、行业比较集中的城市、行业大会和展览会，这些都是认知传播最重要的载体。
学会带着认知势能出场，一旦找到你的优势，就不断夯实和擦亮它，利用各种宣传资源使其尽人皆知。
学会自己创办或赞助行业性的活动，动动脑筋，这其实并不难。很多医药产品现行政策是不可以做广告宣传的，但江苏有一家制药企业的老总就通过赞助行业性培训课程，赢得了市场。马云早年参加中央电视台《赢在中国》栏目，并为此出力，此举为马云赢得了“创业教父”的称号，间接帮助阿里巴巴俘获了很多创业者的心，促使越来越多的人选择在淘宝和阿里网站上创业。
让同行、权威、第三方机构帮助自己的品牌赋能，芯片行业的老板们为某一个芯片品牌站台，其实就是对它的赋能。在中兴事件之后，其实中国芯片还是有多机会，只是缺乏市场竞争意识。多数中国B2B企业都是销售、产品和技术为王，很少意识到认知优势一开始就应该设计出来。
不要神化品牌，品牌只是认知竞争工具，B2B企业很容易构建认知优势，每个成功的B2B企业都在顾客心智中暗存一个认知优势。B2B企业应该在产品、销售和技术之外，将品牌思维作为竞争战略的组成部分。你未必需要努力创建品牌，但你一定要有品牌竞争思维
中国多数B2B企业还停留在初级竞争阶段，高看自己一眼，找一个可以帮助你赢得竞争的优势特性，采取行动，学会竞争战略，相信B2B企业一定会插上新翅膀，更容易在竞争中生存和胜出。