外贸
产品：的产品，这个是必须的也是必要的。小编对这个是很看重的，这是必不可少的一步，小编在一家外贸小企业，也看到过一些刚新来的同事，一来什么都不懂，不懂产品，不懂行业，没有产品的专业知识，一来就开始发图发邮件，约谈客户。其实这种精神是很可贵的，最起码她是在努力的做了，但是结果真心的不好，基本上美美问到一些产品的信息时聚被卡住了，回答：我去问一下技术工程师，我去了解一些产能，我去了解一下，我回头给你发邮件等等。客户是最不愿意等的，你的信息不熟悉不掌握，最终会失去你的客户。小编指出的是，从产品的开发研发，到生产及生产过程，到出成品及包装，到最终出货以及他的应用、性能等等等环节一个不能忽视，都要熟悉了解之后在开始你的外貌之旅，磨刀不误砍柴工，这就是最好的技巧。
网络平台：现在地球人都知道的几个网购平台，都是可以做B2B及其他的。这个是最直接也是我们最熟悉的一种商业模式。或许以前只是做国内的多一些，现在咳不一样，海内外的商品都可以通过这些网络平台来发出信息，给出产品的信息，获取国外客户的联系方式和信息等等。
行业平台：可以很负责的告诉你，基本上每个行业都会有一些行业的平台，只是有的比较出名或大一些，有一些默默无闻而已。看看你是哪个行业的，再到网上搜一下。建议你尽量能加入一些行业的协会或平台就加入，如果你做的外贸产品是常见的话，户籍会有一些行业协会能给你带来一些客户信息或资源的。
参加行业展会：这个是最直接的获取客户的方式，参加展会基本上是直接跟客户见面，面对面的交谈，包括客户是做什么的，要用到哪里去，我们的价格事多少，客户每月或每年的量多少，我们能提供哪些更优质的服务，客户又什么意愿等等都可以相互了解到。就算在展会上没谈成，留下客户的联系方式，往后有带技术的成熟或者可以让价了 ，也可以再联系上客户。
从一些外贸机构获取资料：这也是一种获取客户的方法，只是这个不是很好操作。这个的知名度大不大，公司规模大不大，做的东西新不新，技术高不高，质量好不好等等。主要有一些外贸协会、海关机构、外事领管等等，只要你能让或产品可以的话，一般这些都会给你帮助或引荐的，能获取到一些海外的客户信息的。
了解客户：的流程等，这还不够，也不能盲目的发出开发信。你还得了解客户，前面也有说到，客户是做什么的，是代理商，是分销商，是直接应用的企业，这些都需要了解；还有客户采购的量多少，每年会采购多少，最近三到五年采购量怎样，怎样，他采购的价格怎样等等；还有客户是什么行业的，他买产品是应用在哪里的，我们能不能帮上忙或给上建议等等；还有，客户以前是用什么产品的，他采购的更多的品牌是那个，更喜欢那个，那个质量更好，的产品相比怎样，还有客户采购的最终确定权是有谁负责，与你面谈或沟通的是老板还是采购总监还是一般的采购询价员等等，这些个的知识还有很多，都需要学习的，都是技巧，是硬伤的技巧。
多积累你的外贸经验：别人告诉你的是一些别人的经验，对你来说知识一些知识，不是你的经验和经历。你想将外贸做好，你就需要不断的来积累自己的经历和经验。小编还有一个忠告，特别是刚出来工作的小年轻，建议不要老是跳槽，有些一年两年就跳了好几家了，这样你是学不到的东西的，最里面工作个3-5年的时间，你就自然会有你的经验和方法了。
这些是小编涉足外贸的一些经历和想法，希望能帮上大家或对大家有一些启发。小编很希望我们的国家相信大家能帮外贸做好，保质保量的做到国外去，从更大的程度上拉动我们的经济增长，创造我们的就业刚位，希望国家变的强大，这也是每一个国人所希望看到的。
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