怎样谈工装装修业务

信息渠道搜集：排除网络上的假作为经销商要主动和当地的上述单位搞好关系，以便得到有效的第一手信息，为工程的拓展打好基础。

业务公关：了解其工程的资金情况,是否真正到位。投资方的性质：是个人、集体还是国家。通过周边关系了解谁是主要负责人(非常重要),以确定公关方向。

公关技巧：1.通过关系寻找甲方的上级部门，以大压小逼其成交。                2.锁定主要负责人然后通过跟综或找其周边的朋友关系访问(需谨慎)了解其住所，再带适当的礼物(第一次拜访礼物不宜太重)登门拜访,许以利益看其反应。                  3.投其所好法：有部分人经济比较富足，而且对又金钱比较忌讳，应寻找其其它爱好，如：喜欢古玩、字画、玉器、首饰（一般女人好之）钓鱼、打保龄球、旅游、吃饭、唱歌、跳舞、甚至……但此种投资应慎重，并看好对像，以免血本无归。

业务谈判原则：1、办工室谈：企业简介、价格、质量、售后、发展……。                               2、家中谈：感情、利益。

个人修养：对自己有信心、对别人要诚心；对客服要有专心、爱心、决心、恒心。

要深思熟虑的问题：1、资金是否真正到位。                              2、负责人是否真能负责。                             3、有无中途换人迹象。                             4、工程是否真实。                              5、回扣按回款比例分期支付。

总结：从以上六个方面去考虑，并不断地与同行交流经验，跟着时代的步伐，业务一定可以越做越好。

注重个人修养

维护人际关系

提高专业能力