如何写销售信?打造销售信的核心策略。

怎么写销售信? 教你如何打造属于自己的销售信。一、滑梯理论好的销售信就像一个滑梯，语言文字的排兵布阵要平滑自然地过度，不流露出丝毫的销售痕迹。销售信第一句话，就要吸引潜在客户的注意力，至少花50%的时间来写好这开局一语，很有必要一语中的、石破天惊、达到语不惊人死不休的雷人效果。只要客户走到滑梯的入口，就有顺势滑落下去的可能二、洞察人性通过对人性的解码和对人性的洞察，我们发现说服别人是很痛苦的，也是几乎不可能的。子弹头，多米诺，都是在对人性把握的基础上，然后研发设计的秘密营销武器和强力成交系统。三、核心策略好像老朋友一样，多用聊天的口吻，展开心无间隙的交流。多用“你”，少用“我”，也不要用“你们”。“你们”会感觉和大一堆人在说话，从而抓不住客户的注意力。销售信要多用戏剧性的故事，人人都喜欢听故事。爱听故事是人类的天性，理念故事化，故事理念化。图片放到后半部分，不要太多，因为图片容易打断文字的连贯性和系统性，从而打断读者的思维。带有画面感，具有视觉冲击力的文字比图片强一千倍以上，这也是为什么美女容易被甜言蜜语和糖衣炮弹击中的原因。当文字启动客户大脑内，储存的视觉资源、听觉资源越多的时候，客户对你就越信赖，感觉越好。四、了解客户目标客户的背景和需求。目标客户群聚集在哪里？客户是感性的还是理性的?人的大脑理性只占5% ，感性占95%。目标客户购买历史，满意度如何等等。某一个客户群体的不满和抱怨就是成就你的大好机会。五、研究对手研究竞争对手的销售，销售信和销售系统。产品核心的卖点、核心的情感诉求非常重要。我们要聚焦，不要试图满足所有人，我们只能满足部分有需求的人。市场调研不一定准确，只有通过测试才是最准确的。六、打造概念打造核心的概念，打造无法拒绝的成交主张。还没有核心概念就动笔，文字自然就比较散乱，没有向心力和凝聚力。不要卖产品，要卖成交主张。七、关于标题产品的名字是最重要的标题，一个好的产品名字价值 1000万美金。标题是广告的广告，非常重要。标题决定销售信80%左右的业绩。标题之前的引导语也非常重要。优秀标题的三要素：1、新闻性:标题不要有销售的痕迹，看起来就像新闻一样才能吸引眼球；2、能够激发客户的好奇心；3、带给客户核心利益、好处和价值(读你这个销售信能获得好处)。副标题神奇的作用：1、延续注意力，吸引力；2、引导客户的视觉中心，不偏不倚；3、好的副标题，无需看销售信内容，就能达成成交。