让顾客占便宜，让自己赚大钱！

顾客不是喜欢买便宜，顾客喜欢占便宜。后来，经过讨论，有些群友认为，便宜的就是价格上的优势，或优势假象。如何让顾客占便宜？并且我们还在从中赚大钱！且看日本人坪内寿夫如何用“占便宜术”攻占日本电影业！且看他如何在他如何从一个快倒闭的造船厂，一跃成为世界造船业的第22名！且看汉斯如何运用“占便宜术”在一个会展上赚到50多万美元! “占便宜式的营销”，本质是人性营销。你值得研究！ 古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。其实，这是一个平凡得再也没法平凡的道理：不要说赚取钱财，就是钓鱼，也必须有合适的钓饵，否则就只好望“鱼”兴叹。在礼仪之邦，对“钓饵”是很有研究的，有这样一句话说：“闲时不烧香，忙时抱佛脚”。意思就是，无论做什么事情，都应该“未雨绸缪”，“风物长宜放眼量”，不要“鼠目寸光”。方法一：明明白白占便宜：一张票看两场电影日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和“造船大王”，其实他的高明之处只有一点，就是让顾客及中层经理人感到他可以给自己更多的利益。第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就是脱贫，解决温饱问题。当时，坪内寿夫刚刚从苏联西北利亚的日军战俘营里被释放出来，早已饿得精瘦，很想发一笔大财。可是日本并非遍地都是黄金，而是要吃饭的人。没有更好的事情可干，他只得跟着父母经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看电影，上座率很低，他们一家人的生计都很难维持。怎样让观众来看电影，这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。他终于想出了一个好办法：一场电影放两部片子。一般的情况是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放两部片子，观众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来看了。不长的时间，坪内寿夫的电影院就赚了一笔很可观的收入。随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。他拿了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，只有一个放映室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。为了吸引更多的观众，他在电影院里还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等，并且，在这座电影大厦里配备有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样的电影院是绝无仅有的，有不少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这座电影院的设施和服务。只经过5年的奋斗，坪内寿夫就成了当地赫赫有名的“电影皇帝”，口袋里的钱足以给他进一步大展鸿图的良机，他的目光又开始四处扫射。【启示】人们心里常常有一个思维定势，就是一张票看一次，一次消费付一次钱。这里坪内寿夫用了方法就是付一次钱，享受两次。顾客心里觉得这个很划得来，占到了便宜。我们称这种方法为“明明白折占便宜”。 方法二：提前享受占便宜：分期付款，提前享有 他的目光盯住了日本的四国岛。在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店，一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，更换更好的船。发现这种情况后，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫“来岛”的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有点新的招数是不行的。当时，日本政府对500吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在499吨，与500吨只有1吨之差，这样就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。坪内寿夫的这种渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。方针一经确定，坪内寿夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入家家户户，大力宣传购买这种渔船的优越性和分期付款方式的好处。经过这一系列的工作，很多渔民都加入了买船的行列，买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人加入买船的行列。一个小小的来岛造船厂，随着四国岛的渔业发展，一起发展起来了。8年时间，来岛造船厂异军突起，一下子就进入了日本5大造船厂之列，名列世界造船业的第22位。坪内寿夫之所以获得成功，关键就是让顾客觉得在坪内寿夫那里自己占了便宜。【启示】分期支付形式是让顾客把遥远的梦想拉近现实，让别人提前享有满足与快乐感。这一种方式在目前的联通苹果手机销售中也起到极大的作用。分期付款可以极大调动那些尝鲜型的客户。 方法三：为你省钱占便宜：站在客户角度思考去过餐馆吃饭的朋友都知道，我们点菜时，一般饭店、餐馆的服务小姐总是推荐给你较贵的菜，并且是越多越好，你花光身上所有的钱她也不会嫌多。可是吉林省长春市有一家餐馆却反其道而行之，几乎每一位服务小姐等到客人点菜点到一定程度，她就说：“我看你们的菜点得差不多了，够吃了。”一般点菜的主人还是要坚持再点上几道菜，可是小姐仍然说：“您的菜真的够吃了。”这种情况无疑给点菜的主人一个下台阶的机会。而客人可能就会说：“够了，够了，简单点就行了。”小姐们又会说：“吃着再说，不够再添吧。”主人说：“行行行，就这样，先吃着再说吧。”正由于替请客的主人说出了他不好意思说的话，给主人一个下台的机会，以至于许多人第一次在这儿请客的感觉很好，也就有了第二次、第三次……第N次来这里请客。正是服务小姐的几句话，牵来无数回头客，生意哪有不兴隆之理？【启示】人们的又一个思维定势，觉得卖方一定会多多促进销量。然而这家店反其道而行之。让顾客觉得卖方是站在自己的角度，为自己的利益思考。占便宜不一定是占到便宜，也可能是让顾客感觉帮他省去不必要的浪费。 方法四：额外奖品占便宜：铜牌的“诱惑”，好运气的祝福这个故事发生在美国。有一年，美国的芝加哥市举办世界博览会，世界各大厂家都将产品送去陈列。美国一家赫赫有经理汉斯先生，理所当的罐头和食品去参加这次博览会。可是令他失望的是，博览会工作人员只安排给他一个会场中最偏僻的阁楼。博览会开始以后，前来参观的人络绎不绝，拥挤异常。但是，到汉斯先生的小阁楼参观的却稀稀拉拉，没有几个人。为此，汉斯感到不是滋味，苦苦地思考着。展览会开幕不久，会场中出现了一个新奇的小玩艺。前来参观的人常常会从地上拾到一些小小的铜牌，上面刻着一行字：“拾到这块铜牌，就可以拿它到阁楼领取纪念品。”数千块小铜牌陆续在会场上被发现，不久，汉斯那个无人问津的阁楼，便被来人拥得水泄不通，会场的主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。从那天起，汉斯的阁楼成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，即使没有捡到铜牌的人，也要去“观光”一番，这种盛况一直持续到闭幕。不用说，汉斯先生的这招是够绝的，这一绝招使他转败为胜，净赚50余万美元，打了一个漂亮的翻身仗。【启示】这种作法在现在社会中很流行，比如说限时抽奖，按特定人数顺序抽奖，按特定的方式抽奖等。但是，用得好不如用得巧。汉斯用铜牌吸引别人。而捡到的铜牌就相当于捡到了便宜，也代表着自己运气真的很好。任何一个顾客都愿意自己有好运气。在好运气这种心理调动的作用下，汉斯想不赚钱都难。【总结】其实占便宜只是顾客心理想获得一种胜利的满足感，感觉自己在这次交易中是受益的一方，是胜利的一方。营销过程中，你如何让顾客觉得，他赢了，他胜利了！他购买得超值。这样，顾客就会经常喜欢到你这里来“占便宜”。你就不需要去愁回头客了。 学会让顾客占便宜，你的生意将财源滚滚！预祝你成功！ 我是成智大兵！今天跟大家分享到这里。期待对你们有帮助！欢迎留言交流讨论！ 如果你想在你营销过程中设计一个让顾客占便宜的方法，请留言！ 我会精心为你免费设计一个“占便宜式营销模式”。