渠-道建设:拓展网络渠-道,把小规模订单组合起来 不少谋求出口转内销的木门企业,因为没有渠-道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性,致使有的转型企业直接采用广告轰炸,低价竞争来抢市场渠-道。显然这也非长久之计。实际上,海内外市场大相径庭,海内市场渠-道模式复杂,区域市场差异大,消费者的消费行为难以猜测。 与出口订单不同的是,内销订单往往量小而多元,这就要求我们企业必需结合自身情况进行渠-道突围。大企业相对有充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野,在转向海内市场时,可以利用自己多年形成的产品力上风,借船出海,通过收编店铺,收编专卖体系或者向连锁渠-道渗透渗出等方式构建和完善自己的渠-道。
营-销创新:借用营-销开拓国内市场 面对日益混乱的木门行业,实际上面对着一种洗牌,借此机会改换座次,获得更大市场份额也是最佳良机,而这时营-销就施展着至关重要的作用。 销-售上下游工业链、创建品牌上做工作。由于目前整个木门行业普遍存在研发薄弱、销-售在外、品牌缺乏的弊端,企业大多靠加工赚取菲薄单薄的利-润,这样不利于行业可持续发展,这次金融危机就给了我们严肃的教训。调整了产品结构,调整发展方向,增资扩产鼎力开拓海内市场,坚持自主创新、把握核心技术的企业,在冲击眼前不仅能够生存,而且可以在冲击过后获得更大的发展。 对于进入传统渠-道难题的中小企业来说,可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作,以及政策的搀扶和行业内外的重组求变,其要诀就是随机应变,抱团过冬。而跟着互联网网民数目不断增多,互联网的各种应用正在从大城市向二三线城市渗透渗出,在这一历史进程中,网-购市场必将完全被激活。所以不管是转内销的大企业仍是中小企业都应该尤其正视网络渠-道的拓展,把小规模的内销订单组合起来。利用好电子商务不仅有利于开拓市场,而且能大大进步交易效率,节约时间本钱。
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