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二十万的价格,五十万的配置,如今月销不足十台

前段时间看到一则消息,说的是南京某土豪一个人扛下了纳智捷大7 SUV 5%的月销量。别被吓到,这位大哥只是买了辆纳智捷大7 SUV而已,而纳智捷大7当月的销量只有21台,确实是一个人扛下了5%的销量。犹记得当初纳智捷大7SUV上市的时候,引来了无数的追捧,那还是在2011年的时候,日行灯,前摄像头,前雷达,LDWS等等,各种配置眼花缭乱,而上市之后的定位也是和RAV4以及途观竞争。然而繁华过后,每个月二十几台的销量让这台车几乎已经淡出市场。
方法/步骤
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纳智捷是一个年轻的台湾品牌,2010年12月,东风在杭州成立,这是海峡两岸合作的重要成果,得到广泛关注。LUXGEN的命名取“奢华”(Luxury)与“智慧”(Genius)两个单词的结合。标志的设计取自品牌首个字母“L”和汉字“人”的元素相结合而来。LUXGEN品牌旨在用高科技的电子产品提供人性化的用车体验。东风裕隆品牌定位较高,打算从中高端乘用车切入市场,所以在大陆市场的首款车型是一辆中型SUV。2011年9月30日,东风裕隆的首款产品——纳智捷大7 SUV正式上市。大7 SUV将竞品锁定本田CR-V与丰田RAV4,这两款车型是当时SUV市场的重量级选手。为了挑战日系的强敌,东风裕隆采取了以大打小的策略,大7 SUV的车身尺寸为4800*1930*1720mm,轴距2910mm,车身长度和轴距已经超过很多中型SUV,更不用说本田CR-V和丰田RAV4了;除了较大的车身尺寸外,科技配置也是纳智捷的拿手好戏,大7 SUV有主动式头灯、10.2英寸中央显示大屏、360°全景摄像头、定速巡航、电动天窗、NAVI导航、智能分区空调(三区)、导航、前后液晶屏、“THINK+”人机交互系统、(夜视)摄像头、偏航辅助功能、后电动尾门、电子手刹等及其丰富的配置,要知道这还在2011年,当时的大7 SUV配置真是逆天。

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首先,在国人对大尺寸大空间的喜好上,纳智捷做得就非常不错。从下面我们给出的表格中,我们可以清晰的看到,纳智捷的车身尺寸可以说是非常有优势的,不论SUV阵营的大7SUV、优6 SUV还有轿车阵营的纳5的尺寸都是全面的领先于同级别的车型,甚至超过一些豪华品牌的车型。就拿紧凑级的优6 SUV来说,其车身尺寸可以说是全面超越了市场上最主流的车型,轴距比途观要长了多达36mm;而大7 SUV的轴距不仅仅是大大超过了和它同级别的豪华品牌的奥迪Q5,甚至接近于高它一级的宝马X5这类豪华品牌中大型SUV了。

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同样可以称作先驱的,还有纳智捷的涡轮增压动力系统,以及高水平的电子配置。几年前的自主阵营,涡轮动力车型基本还是一片空白,如果有哪台车用上了涡轮增压发动机,绝对是一件值得大肆宣传的事。而纳智捷从2010年“登陆”开始,涡轮增压发动机就成了旗下所有车型的全系标配;此外,依托台湾强大的电子科技产业,科技配置成为纳智捷的主打,HUD抬头显示、9英寸中控大屏、电子手刹等在当时的同级合资车型上也属稀有。凭着这些优势,曾经的纳智捷虽然卖着向合资车看齐的价格,却也取得过不错的销量成绩。

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其实纳智捷大7 SUV的外观、空间、配置无可挑剔,销量如此惨淡的原因,一是2.2T的发动机油耗太高,很多人评价是:二十万的价格,五十万的配置,八万的动力,两百万的油耗,还有人说大7不熄火加油,永远加不满;二是纳智捷前期车销量惨不忍睹,加上没有很好地宣传,品牌认知度低 ,无法获得消费者认可。正如台湾手机品牌HTC没落一样,纳智捷也正在一步步走向边缘,月均销量不过3000台,曾今被视为后起之秀的纳智捷怎么了?

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究其原因,是作为一个新生品牌,纳智捷的产品根本不足以支撑其豪华的定位,豪华不是靠堆砌配置得来的。在上市之初,可以靠造型、靠明星代言忽悠消费者,但消费者不是傻子,皇帝的新装总有一天会被揭穿。

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裕隆作为台湾最大的汽车生产商,曾与日产、通用等厂商进行过合作,在产品开发上自然就想到了这些手握关键技术的“大腿”。比如,搭载在纳智捷全系车型上的自主研发涡轮增压发动机,德尔福(原通用汽车)参与了调校,涡轮部分则由世界著名涡轮增压器制造商盖瑞特负责。然而最终的成品却槽点颇多,动力参数偏弱,油耗却高得惊人。缺乏核心技术,产品偏科严重,也成了纳智捷不可避让的缺陷。纳智捷作为一个新兴的品牌,是海峡两岸合作的成果。但是,纳智捷没有认识到大陆汽车市场的竞争激烈,冒险从高端市场切入,而且进入非主流市场,最终高端梦碎;后期虽然推出了其他产品,但是定价过高,产品竞争力不强却迟迟没有改款,售后服务质量较差,导致东风裕隆的销量垫底,东风裕隆急需自我救赎来避免被市场淘汰。

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