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怎样多品牌战略的冷思考?

2011年年末在米兰举办的2012春夏时装周上,著名奢侈品品牌Dolce&Gabbana(杜嘉班纳)宣布放弃其知名度极高的副品牌D&G,一时间在欧美时尚圈掀起轩然大波。D&G于1994年推出,最初是相对于Dolce&Gabbana品牌定位更低的副品牌,由于相对于母品牌更加低廉的价格并大胆加入幽默风趣而狂放的元素,D&G这一副品牌长期贡献着Dolce&Gabbana公司一半以上的收入——近40%利润。很长一段时间内,D&G的风头甚至已经大大超过了它的主品牌。
工具/原料


平心而论,作为副线品牌的D&G为Dolce&Gabbana在全球范围内声名鹊起立下了汗马功劳,不仅在于更低的价格和更年轻化的定位扩大了其产品的销量,同时Dolce&Gabbana的品牌名称源自意大利语,简约好记的D&G品牌名称也更容易让不同文化背景的消费者接受。


步骤/方法
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企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。对企业来说,多品牌比统一品牌的管理难度要高得多,因为各品牌之间要实施严格的市场区分,具有鲜明的个性,且这些个性还要足以能吸引消费者。企业实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场,如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义。

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多品牌策略应根据企业的经营目标来具体设计。来说,确定品牌线的最佳长度(品牌个数)是个重要问题。想要作为完善的品牌线的经营者来定位,或意欲追求较高的市场占有率,有效防止竞争者的侵入,那么,一般则要具有较长的品牌线。为了追求最大的利润,那么,品牌线的长与短则需要经过实际的估测。企业对每一品牌所投入的力量也不应是均等的,主要品牌应重点培育,其他则处于陪衬地位。

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多品牌策略还与文化有关。强调个性化的国家,比如美国,就有宝洁、苹果等擅长多品牌策略的企业层出不穷。但如果一个国家的文化里面缺少个性,过于强调共性的话,多品牌模式肯定开展不了的。您比如说,日本就是典型的例子,所以都是单一品牌模式,如索尼、三洋、松下等

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前段时间,笔者发现一家企业是做鞋非常好,突然有一天宣布进军白酒行业,那是令人非常可惜的事情,消费者会想到穿的东西怎么会变成喝的东西呢,心里就会产生迷茫。白酒代表中国传统文化,有一定的打造强势品牌机会,不过做鞋,那酒的味道是不是有一点变了呢!这方面比较有名的案例呢,就属三九集团的啤酒案例了。三九集团以“三九胃泰”起家,“三九”给消费者潜意识品牌联想是药品。后来,“三九”延伸到啤酒,这与“三九胃泰”提醒消费者少喝甚至不喝酒的产品核心价值发生抵触,导致延伸失败

注意事项

采用多品牌策略可以为企业争得更多的货架空间,也可以用新产品来截获“品牌转换者”,以保持顾客对企业产品的忠诚;使企业的美誉度不必维系在一个品牌的成败上,降低企业的经营风险。应该说,多品牌策略适应了时代的需要,为企业的发展提供了更新的思路,但在具体运用上,企业家还需根据具体情况,具体分析,具体实施,具体调整。

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