针对房源匹配我们应该从找房源开始，客户的要求【客户自身情况】他能买到什么样的房子？客户的需求和现状是什么情况？找到客户谁是拿主意的人【能做决定】？带看时间安排？带看前准备的工作？带看过程你需要准备的工作？需要不需要经理或者同事给你帮忙？客户信任你吗？带看过程中你需要学习什么？
1、针对房源匹配我们应该从找房源开始，客户的要求【客户自身情况】他能买到什么样的房子？ 我们接到客户电话问房子，我们首选需要问的就是他关心那套房，关注价格，面积，贷款吗？商贷还是公积金呢？看过那里的房子？考虑总价格多少钱的房子？首付能拿出多少钱？什么时候能看房子？今天能看房子吗？ 针对这样的话术，问问客户的基本情况，结合情况匹配房源，首先我们要考虑店里有有钥匙的房源，有钥匙的房源？因为钥匙房源绝对是房主信任中介的，也会体谅你的工作支付给你报酬的，工作也好开展。
2、客户的需求和现状是什么情况？找到客户谁是拿主意的人【能做决定】？ 第一次接通电话，我们根据客户要求在自己的房源系统找找房源，找找同行在外网上的发的帖子，看看有没有这套房子再卖，市场价格的情况下，客户能接受市场价格吗？着急买吗？打电话的客户能决定是看房子买房子的人吗？家里还需要一起看房吗？找到能做决定的人看房子，成交就会离你越来越近啦。
3、带看时间安排？带看前准备的工作？ 和客户约好时间看房子，时间安排上，叫客户看几套房子？你给客户找到的房子是不是，低中高档次都有，叫客户有选择的权利呀？ 带看前，准备好光踞仪或者盒尺，鞋套，带看单，笔，房源临时联系方式本。 早到小区10-20分钟等客户，迅速找到你要看的房子的位置，联系房主客户的时间上一半要客户先到房主晚到为好。以后好讲价格，尽量在看房子之前和客户房主说好，看房子不要当面评价房子，谈论价格，少说话看完房子就离开。原因就是：客户虽然说褒贬是买家，但是价格在那里谈的话最后都到不了低价，房主说出低价来，客户还想再便宜，最后2个人成交不了，你说房子的不好，房主心理不高兴，不好你还要我的房子。
4、带看过程你需要准备的工作？需要不需要经理或者同事给你帮忙？ 带看过程要多给客户讲一讲小区的优势，当时开发商建房子的优势？在质量，证书齐全房，方面，能不能省税？在合法的情况下为客户考虑 也要告诉客户，因为客户没有你专业，你的意见决定他能不能买这套房子？这套房子在小区的优势，在学区的优势，教育交通给他讲讲，你不明白的话，你就需要同事和经理帮你给客户讲明白。
5、客户信任你吗？带看过程中你需要学习什么？ 客户相中房子，会不会给你交意向金叫你去谈价格和交易方式？这是关键。客户最后定房子你学到什么知识经验，没有成交你学到什么东西，总结反省自己，使自己对专业越来越专业，知识越来越丰富。