亲戚朋友的介绍 卖家客户里有50%是转介绍来的，通常来说，当你为客户提供了满意和超值的服务后，客户一定会有另一种方式来回报你，那就是给你介绍亲朋好友。亲戚朋友一定会把自己认为不错的经纪或者为自己提供了满意服务的经纪介绍给你，当然，你还是需要面试一下，毕竟不面试不知道合不合适自己。 面试就是卖房的预演，要问问看他是如何安排卖房流程和如何制定卖房策略的。如果不能说出来这些，那还是要慎重考虑考虑为好。我认识一个刚入行的经纪卖自己家的房子，卖出了一个极高的价钱。以后又接了两个LISTING都没能卖出，后来他就放弃了，改做买房经纪了。我问他第一个房子是怎么卖的?他说他也不知道，只是遇见了一个喜欢这个房子的疯狂的买家而已。 没有一定的成交数量做基础，则很可能是偶然事件和行情而已。肖郎随时在卖的LISTING不少于20个，而且每周至少会成交2-3单。一边战斗一边学习，在战斗中学习战斗，在卖房的过程中不断积累经验。肖郎的感觉是卖房就像一场战斗，有坚持有放弃有合作有底线，有技巧有智慧有勇气有心态。唯有对自己狠一点才能对客户好一点，唯有做的更多才能给客户更好的回报。
看广告做比较 好的卖房经纪是比出来的。通过电话沟通，你就能感觉出来这个经纪的态度、谈吐、经验和能力去到那里。 广告看看都差不多，一通电话你就会感觉出差别。不比不知道，一比就能感觉到每个经纪真是的很不同的。
选择收费最低的 卖房子，一定要选个专业的，而不是选个便宜的。就像你上医院看病，你会选一个收费最便宜的医生吗?还有些经纪帮客户上MLS网服务仅收区区数百元，但其他服务则要另收费，我觉得这其实是在误导一部分客户。毕竟绝大多数客户需要的是完整的服务，而不是仅仅把房子上网。就好像一个老式相声里说的段子一样“开刀只要一百元，但是手术后缝起来却需要1万元，你缝吗?不缝就放着。”把房子放上网卖不动怎么办?一直放下去以后就这个记录存在会比较难卖的。
如果有亲戚朋友是经纪，请他来卖房子 这样佣金也不需要给太多，而且也好沟通。不是很好吗?其实这也是一个误区。相信很多请亲戚朋友来卖房的人都有一些比较尴尬的体会。 这也要一分为二来看，一是如果这个亲朋正好是富有经验的卖房经纪，当然不错；但如果不是，那其实不是很好的选择。毕竟这是一个很需要技巧和经验的生意，如果把朋友和生意扯在一起，请神容易送神难。搞得不好房子没卖出个好价钱，朋友却没了。 另外，一个老道的买房经纪，一旦觉察到你和卖房经纪之间有什么亲密的关系。他就会坚持在一个价位上，让你觉得这个价钱不好，但真的不接这个价钱的话，又怕这个卖房经纪不高兴，毕竟差的也不多，所以很可能会勉为其难地答应这个价钱。房价中任何细小的差异都是成数千上万的，可能比你节省的佣金多的多。再说如果你的亲戚朋友真是一个有水准的专业卖房经纪，你会不付出和市场价相对应的佣金吗?这样对他也不公平。