外贸业务员怎么计算报价

报价主要内容报价应该做好几方面的核算，包括货运数量、商品成本、税务、相关费用、保险、银行费用和利润核算，单项数据之间相互联系，需认真核算。

货运数量核算按照国际通用标准核算，了解国际集装箱不同体积的有效容积，就可以按照“有效容积÷单位体积×每箱装载数量”核算出每个集装箱的货运数量，即报价数量。

商品成本核算需要按照采购价格核算商品的成本，按照“采购数量×采购单价”核算，注意是采购价格，而不是商品本身成本。

税务核算主要考虑出口退税额的核算，按照增值税和关税相关规定，为鼓励出口，我国实施出口退税优惠政策，按照“采购价格×采购数量÷（1+增值税率一般为17%）×出口退税率”核算退税额

相关费用核算核算货物从购进到出口前所必须的相关费用，包括运费、报关费等；还有一些商品需要核算海运费，根据相关规定核算，需要注意货币汇率的折算。

保险、银行费用核算首先应核对目前保险费率，目前国际惯例为10%，通过“保险金额×10%”核算；核对目前银行费率，通过“报价总额×银行费率”核算。

商品利润核算通过以上相关数据，就可以很简单的得出商品出口利润，通过“报价总额—商品成本—相关费用+退税金额”核算

需要注意内容（1）各项数据之间都有联系，计算单项金额时应核准数据，避免影响整体数据（2）报价核算完以后，应该进行验算，通过最终收入减去实施支出成本核算利润是否计算正确。（3）外贸业务员报价应该在洽谈业务之前就做到心中有底，利于提高洽谈成功率和自身利润的保障。

一是确保数据核算准确

二是关注实时汇率、利率、政策的变化