销售当论——销售技巧七步法

开场白：开场白是如何把自己的产品卖给顾客的第一步，一个女孩，有了漂亮的外表，总会让别人去了解你的内心，开场白就是如何让大家更好的吸引客户的听觉。必须要做好四点，我是谁，我是做什么的，我打电话的目的是什么，我可以给你带来的价值。一定要让客户在开场白的环节就要记住你，加强第一印象。

挖需求：这一步是销售能够实现销售的关键，只要我们去充分的了解顾客的需求，加以探索，把潜在需求变成明确需求，我们才会更快实现销售。在挖需求的时候，我们一定要学会销售技巧，spin挖需求，后续再为大家详细说明

入主题，所讲的内容就是实力，让客户加以了解和信任。所谓知己知彼，百战百胜，了解了客户的需求是至关重要的一步，而入主题则是非常关键的辅助。

陈述服务；服务不是去念说辞，而是理解之后，站在客户的角度去剖析，有思维的去跟客户讲解清楚，让客户知道是什么样子的产品，后期给客户带来什么样子的价值。在讲解服务的过程中，善于利用FAB销售技巧，产品的特征，特点，优势，在讲服务之前最好是把客户的问题再去拿出来，加强客户的需求。

缔结：讲完服务开始去要一个初步的结果，看看客户的认可度，和兴趣点，私下开始做大量的准备，实现合作。

布置作业，这个时候就要去要到客户的联系信息，把客户需要的资料准备充分，发给客户。

最后一步就是约时间了，现在的社会，你是什么样子的销售，客户就会成为什么样子的顾客。我们要想快速实现销售，那就需要和客户一样，注重时间观念，为二次跟进客户做好时间上的铺垫，

祝所有选择做销售的朋友，一如既往的坚持，因为每个成功的销售都是坚持出来的。 愿今天分享对求知者有所帮助