定位调研之心智扫描 定位调研，定位调研与传统市场调研的方法是完全不同的，传统市场调研是针对已经发生的市场状况的调研，而定位调研是对顾客内心认知的调研。那么定位调研该怎么做呢?
最常用也最有效的定位调研有2种方法： 1、心智扫描。将自己与竞争对手在顾客心智中的认知扫描出来，例如金龙鱼代表调和油、鲁花代表花生油、多力代表葵花籽油、西王代表玉米油。确定了竞争对手的心智地位，就有机会找到心智中没有被占据的机会.这是定位的逻辑可能性。 2、语义分化法。将品类的各种特性分别列出来，请顾客在这些特性上为自己和竞争对手打分，以此来分析出自己和竞争对手在顾客心智中的差异化，然后将这个差异点放大，形成竞争力。 心智扫描看似极其简单，但要找到客观准确的心智认知并不容易，它与心智地图的不同在于：心智地图是静态的，而心智扫描是多角度多维度的动态搜索，那么心智扫描有哪些关键要点呢? 心智扫描有4大要点可供参考： 1、品牌认知：顾客对本品牌的认知状况，是否占据了不可复制的认知优势。 2、品类认知：顾客对本品类的认知状况，找到品类在认知中的优劣势。 3、消费特征：顾客消费本品类的目的、方式、频次、消费地点等特征。 4、竞争对手：竞争对手在顾客心智中的地位与认知。
定位广告的三大要点 定位广告的关键,首先是要让顾客对定位要素记忆深刻.可以采用戏剧化表达、新闻性、直接诉求、采用问句等方法调动顾客的感觉,加深记忆。香飘飘之前的广告“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球三圈”就是对热销的戏剧化表达、“手机APP贷款，找飞贷”就是一种直接诉求的方法，直接将定位要素指向品牌，雅迪则运用了“哪家电动车更高端?”的问句形式，将高端的定位要素融入到问句中，引起顾客关注。其次，定位广告要具备可信度，让顾客容易自行验证，也就是定位广告必须以常识为基础，这样才能让顾客轻松验证并深信不疑。再者，在不同场合和媒体，定位广告的内容既要一以贯之，又要根据媒体特征做到有所不同。