陌生拜访对于保险同城保险销售人员来说，都是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天;要想提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。
方法/步骤
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一 、访前访前一天再次与顾客电话沟通确认拜访的目标对象(1)是否在，在哪里(公司?厂部?办公室?)，哪个时段在，甚至详细到可以询问拜访多长时间，便于设计到达时间和价值销售的时间长短;(2)让目标对象清楚我过来拜访是干什么的，让客户感觉接见你有价值，不可以让对方感觉只是说说话，随便聊聊天;(3)我的拜访结果定义要清晰(带好拜访武器包里面的所有物料，电话一定不要出故障)，也可在途中思考给自己多留一套备选拜访方案，以防万一不能达到预期效果。(4)当确定好时间就用倒推时间法，以便准时到达顾客端。
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三、 访后拿走喝水纸杯，和眼睛看着对方握手致谢;说话留余地，为下次拜访埋伏“XX总(经理)很高兴今天您能热情接待我，我盛情邀请您到我们酒店作客，您来时提前给我联系一下，我们会为您的到来做好充分的接待准备工作!起身半弯腰握手，致谢!
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