化妆品OEM品牌文化的艰难起步，成败论英雄！

随着山寨之风越刮越劲，山寨的手法也是“只有想不到，没有做不到”。火眼金睛的网友们总结出了如下几种类型：1、搭上知名化妆品 的认知度顺风车，压 缩品牌培育时间。2、照搬外观 设计和产品概 念，降低开发 成本。3.或多或少起到 ＂混淆视听＂的 作用，间接提高 购买量。4、中国广大消费者尚未建立很强的品牌意识，山寨产品因其价格低廉，性价比高而占据广阔消费市场。名称山寨：只是在商标上改一个字，与大众耳熟能详的知名化妆品打了一个擦边球外观山寨：在包装及瓶身设计上照搬知名化妆品的外观经典元素概念山寨：将纯植物精油、泡沫隔离等带有品牌标签的独家成分甚至品牌理念照单全收欧莱雅巴黎欧莱雅创立于1907年。 是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一， 拥有骄人的产品研发背景。碧欧泉碧欧泉(Biotherm)创建年代为1952年。 碧欧泉的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹。 并为这一独特成分注册了专利。珀莱雅从2003年起步至今， 凭借先进的营销方式以及对化妆品市场的准确把握。 保持了稳定、快速的增长态势。温碧泉成立于1997年， 与世界500强的化妆品科研、原料生产巨头法国碧欧特 建立战略合作。欧莱雅与珀莱雅，碧欧泉与温碧泉，仅有一字之差，却是截然不同的两个品牌，一个是国际老牌，一个是国产新秀，却因为极为相似的品牌名称，叫人联想不断，国产品牌确实靠着这一计擦边球快速在浩渺的化妆品海洋里优先混了个脸熟。Skin food原创于1957年的韩国彩妆保养企业， 因一句“不要吃，让给肌肤吧”的广告语， 成为知名的天然化妆品牌代表。雅诗兰黛1946成立于美国纽约， 旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了 科学与艺术完美结合的最佳范例。里美充满时尚个性、带来独特个人护理体验的品牌limi 产自深圳，源自著名品牌制造商法国维真。隆力奇源于1986年 第24家获得直销经营许可的企业， 历史悠久的国货品牌。几乎一模一样的外包装设计，对于不熟悉品牌的消费者来说确实很容易混淆，里美和skinfood由于具有基本一致的产品特性而形象类似尚可理解，隆力奇对雅诗兰黛的模仿则更多暴露了品牌设计创新能力的短板欧舒丹创办于1976年的植物精油品牌， 根植于法国南部的普罗旺斯， 有着浓浓的法式风情。植村秀日本化妆艺术大师植村秀创立于1966年， 折射品牌创世人灵巧创意及高超技艺 极富个人色彩的前卫化妆品牌嘉媚乐创立于2003年， 致力于发展自然主义概念型化妆品， 在国内精油化妆品市场占有一席之地。植美村2000年起步， 秉承“超级黄金单品”战略， 传播“爱美者，善植”的品牌文化理念。薰衣草、普罗旺斯……是欧舒丹最为人熟知的品牌形象，嘉媚乐的产品系列和企业文化几乎成为了“中国的欧舒丹”， 而植村秀一贯被誉为“洁颜油之父”，洁颜油、泡沫隔离等产品带有鲜明的植村秀标志，植美村从品牌名称到产品全部取其精华。娇兰首创于1987年的散粉产品，每种颜色粉球都有不同功用，混合在一起，给肌肤带来健康光泽。韩国谜尚近期主推的彩妆品，主诉用蜜粉球打造陶瓷般的光泽肌肤。雅诗兰黛集团旗下的高端护肤品牌，源自一个著名的太空故事，主打海洋理念。起源于世界上最纯粹的海域之一法国布雷阿群岛，法国布雷阿褐藻是岛民们世代相传的美肤秘方一样的外观，一样的功效，一样的宣传方式，韩国谜尚这次是结结实实地山寨了一把，法国娇兰不幸躺枪。不过好在幻彩流星粉球这款产品历史够悠久，品牌辨识度够高，广大网友一看就知道，是谁山了谁的寨。同样来自海洋护肤的理念，同样拥有海洋最真稀的植物成分，同样有着神奇动听的故事，海洋的资源被LA MER和Oceana运用地十分充分。很难界定这是一次山寨的行为，既然是优越的成分，就应该被更广泛的来开发利用不是吗？出色的营销策略从铺天盖地的央视广告到湖南台广告+明星代言，”山寨“化妆品牌走出了一条极具中国特色的营销道路，在短期内取得了巨大的成功。温碧泉一句”补水就用温碧泉“通过不惜重金的病毒式的电视广告推广已经成为家喻户晓的一句广告词，几乎具有洗脑的神奇效果。骄人的销售业绩一直给人价格低廉的印象的国产化妆品牌，实际上在国内的日化消费市场上占据极大比重，有着不俗的销售业绩，这一数字仍然在每年不断攀升。2012年，隆力奇护手霜名列2011年度全国市场同类商品销量第一位，这是隆力奇护手霜连续七年高居全国市场销量第一，最新统计数据显示:2012年上半年,隆力奇实现销售额同比增长23.83%……承担社会责任很多优秀企业很重视'与自然共存'、'可持续发展'，在实际行动中建立和推广企业良好的社会形象。资助慈善机构，创办希望小学，吸纳农村剩余劳动力，国产品牌不约而同都有着承担社会责任，回馈社会的共识，同时通过承担社会责任，赢得了声誉和认同。重塑品牌价值在这些”山寨“化妆品中，有资历已深的国货精品，也有刚刚起步的幼小品牌，在最初通过山寨的手段获得早期的认同之后，他们都在摸索继续前进的方向。一方面坚持中国商品质优价廉的持续优势，另一方面，将品牌价值的核心做在品质和服务上，摆脱山寨形象。出色的营销策略从铺天盖地的央视广告到湖南台广告+明星代言，”山寨“化妆品牌走出了一条极具中国特色的营销道路，在短期内取得了巨大的成功。温碧泉一句”补水就用温碧泉“通过不惜重金的病毒式的电视广告推广已经成为家喻户晓的一句广告词，几乎具有洗脑的神奇效果。骄人的销售业绩一直给人价格低廉的印象的国产化妆品牌，实际上在国内的日化消费市场上占据极大比重，有着不俗的销售业绩，这一数字仍然在每年不断攀升。2012年，隆力奇护手霜名列2011年度全国市场同类商品销量第一位，这是隆力奇护手霜连续七年高居全国市场销量第一，最新统计数据显示:2012年上半年,隆力奇实现销售额同比增长23.83%……承担社会责任很多优秀企业很重视'与自然共存'、'可持续发展'，在实际行动中建立和推广企业良好的社会形象。资助慈善机构，创办希望小学，吸纳农村剩余劳动力，国产品牌不约而同都有着承担社会责任，回馈社会的共识，同时通过承担社会责任，赢得了声誉和认同。重塑品牌价值在这些”山寨“化妆品中，有资历已深的国货精品，也有刚刚起步的幼小品牌，在最初通过山寨的手段获得早期的认同之后，他们都在摸索继续前进的方向。一方面坚持中国商品质优价廉的持续优势，另一方面，将品牌价值的核心做在品质和服务上，摆脱山寨形象。山寨品牌经过多年的发展，目前都达到了不错的规模和社会反响，表示其绝对付出相当程度的心力和艰难的蜕变过程。且一定都有相当程度的自我调整及针对中国市场消费习惯做出相当程度的变化，这点努力绝对不可抹灭。只是更希望能在初期模仿后，能渐渐开拓出属于自身的科技、成分或者美容道，把马步扎的更稳，路也才走的长远。当我们再次回顾山寨化妆品的成长之路时，“模仿加创新”或许是其中值得我们再次深思的内容,有竞争力的品牌应该锁定族群、品牌定位、口碑营销、独特优点。无论在包装、成分、功效上都应该先确立品牌特性，就像提到LV就会想到旅行箱一样，不知不觉就讲两者画上等号。务必放眼市场上其它品牌所欠缺的特性，才不至于淹没在偌大的美妆市场上、甚至昙花一现。另外也必须做好顾客维护，”化妆品卖的不只是产品；还有一分变美丽的梦想”，如何让你的顾客持续拥有这份梦想、甚至实现梦想，才是让顾客持续拥护的最终密技!