心态
努力
我刚接触摆摊的时候也是出于逼迫无赖，由于开了个女装实体店倒闭，为了清理库存才去摆摊的。说起服装店，当时也是全家人反对下开起来的，现在想想都是泪。
我刚摆摊的时候也和大部分新手一样放不下面子，觉得很丢脸，连头都不好意思抬起来。我第一次去摆摊的时候嫩时没摆下来，在夜市上溜达了好几个来回最后灰溜溜的回去了，躺在床上各种骂自己没用，各种给自己鼓励大气。第二天终于摆下来了，也算是成功的迈出了第一步吧，摆下之后就一直低头玩手机，顾客来了也不招呼，问价格才答一句，开的价格也都比较高，第一天没有开张收摊
我摆的夜市在开发区和生活区之间的一条马路上，每天晚上收费是20，这里主要人群以厂里的上班族为主，消费水平也不是很高，虽然我的是专卖店的货品，价格连衣裙在79 短袖T恤59按我的货品已经是很低了，可是顾客还是不肯买单，这样持续了3天，卖了4 5件吧好像连摊位费都卖不回来。回去想了想，干脆T恤39 连衣裙59。和夜市上其它人卖的价格差不多了，也有卖便宜的质量和我不在一个档次，跟我卖同样价格的质量和我也是相差太远，我白天去买了个喇叭，心想自己不会招呼顾客就用喇叭喊吧
当天晚上去了夜市先是给喇叭录音，短短的一段话足足录了我大半个小时（专卖店倒闭，服装大清仓，买到就是赚到了）。一般都是等到7点钟夜市才上人的，等人多的时候我就打开了喇叭喊起来，人也慢慢的吸引了过来，好几个人围再一起讨论衣服质量很好之类的什么，也有人开始再还价的，我一口咬定不还价，吐血亏本卖的。我记得最先有个阿姨拿个裙子问我有没有小一码的，我随口说那个没码了，就那一件了要不你换别的吧，那阿姨立马掏钱买下了，都没提还价，我想那阿姨是真喜欢那个裙子吧。
一旦有人开始付账之后，陆续就有人开始的买单了，我时不时的再来句看上喜欢的赶紧买了，犹豫就没有了，错过这村就没那个店了。那些大妈不管有没有看上先拿几件在手里不放，然后再慢慢的挑，就这样人越来越多我硬是被挤到了最外面，好多顾客都找不到人付账，就在那喊老板了老板了，我往往回答别问我码号自己找，我也不清楚，我一直在忙着收钱也真不知道衣服的码号，都被问怕了。那天晚上按夜市上摆摊的同行说整个夜市上的人都跑我这来了，那晚有没有漏收钱的我还真不知道。回去数了下大概卖了有4600左右吧，具体记不住了。这样连续持续了3天吧，好多顾客都是朋友介绍晚上坐车来的有的甚至买10来件的。
店铺的货处理的差不多了，我还想继续摆摊就得要补货了。本地的批发市场拿货没优势，想要质量好价格便宜的，也只有尾货了，以前开店都是杭州去拿货的，对尾货有些理解，没接触过。经过我的长期摸索尾货分为1:库存尾货，这类衣服时间过长质量称差不齐价格在2到10几不等，这类货品我是看不上的，好多传说中的死人身上扒下来的衣服应该会在这里面吧。我不知道什么样的人群会去买它，现在的人生活水平再差花个几十买个好看点的衣服还是能够接受的吧，当然有时还是能够淘到些还可以的衣服，也只能用还可以来形容了2:当季尾货，这类衣服通常是厂里订单生产多余的或者是批发剩下数量不多的，款式比较好看，同等质量要比批发市场里便宜很多的，我主要就是做这类的3:品牌尾货，这类货品比较适合专卖店了，当然有些价位不高的夜市也很好做的，我夜市也有做过这类的
和顾客成为朋友，要像对待朋友一样的对待每一个顾客。每个来买我衣服的顾客我都会加上她们的v，可以说加v有优惠 比如加v减5 等等成为好友之后，才能更好的展示自己，更多的让顾客了解你，经常在朋友圈做些互动。比如摆摊的时候发个圈，好饿有附近的宝宝可以给我带些吃的或水吗?如果有愿意的一定要先给红包，这样更容易成为朋友 做好推广，要不停的做推广。比如顾客给你介绍个朋友来买衣服了你给5红包，顾客给你介绍20个v友你送一件T恤 介绍50个v友任选一件衣服等等 做好推广它会让你的生意像滚雪球一样的不断扩大
摆摊找个能让顾客产生粘性的产品，找准人群定位，你的货品同等质量的情况下比别人便宜，性价比永远最高，打造好v圈不断的推广自己，每个顾客都当成朋友一样的对待。做好这几点你的生意一定会非常好。这是我摆摊出来的一些经验，当然也不是适合每个人。虽然我摆摊一年半的时间很累（一个人真的很累）但是实实在在的让我收获了20万，我又投资了店铺虽然还是以亏本介绍