项目计划书
出租房一套
团队
纵观全局所思考的问题1、您是否了解教育培训行业的实质？2、教育培训行业的营业利润率是多少？3、教育培训机构的职能部门有哪些？最重要的部门是哪个？如何去培训管理？4、你所创立的机构与现存的机构的异同点在哪里？与现存的机构对比，你的优势在哪里？5、行业已经被许多K12机构做烂，失去家长的信任，你如何让家长在许多机构中选择你？你的核心内容在哪里？6、定位哪些客户群体？7、班课为主？还是个性化一对一为主？8、前期投入金额大概多少？一个人投资还是找合伙人？合伙人的选择有什么要求？9、如何应对线上（小猿搜题、作业帮）的挤压，线上的触手伸不到的地方在哪里？10、一家大机构还是几个小分点？各有利弊，选择哪种方式？11、新校区如何去装修规划？12、新校区从0开始到有所斩获的预定周期大概多久？怎么应对这个阵痛期？
运营过程中所思考的问题一、招生方面招生方式：传单、陌拜（呼出电话给家长）、微信营销、免费嚼头等、网络招生传单：现在传单满天飞，传单已经不被学生和家长看中，5000份单页用于招生，一部分在学校门口发，另外一部分扫楼（发在每个小区的业主家的门上），仅仅找来了3名学生；陌拜：问题一：号码的来源与准确性； 问题二：家长已经被培训机构的电话骚扰过度，平均一年被呼18次上；微信营销：没有学生基础，获得不了家长的微信，新创立的机构无法实施免费嚼头：免费上课，免费晚自习，几乎所有的辅导机构开张都是这么做，家长已经不感冒了，免费都是坑！网络招生：58、赶紧等发布招生广告等需要有一种突破性的方式！客户上门：1、如何有效的沟通并成单？答：多数辅导机构都是咨询师通过画大饼，给家长鼓吹我们的老师，我们的服务，等到学生签进来以后，问题随之出现了，过度的鼓吹，令家长很失望，后期的续费难度特别高！（大饼画的不好，家长也不愿意留下来）经过调查，学生在同一个辅导机构辅导一年以上的比例低于30%衍生的问题：1、这样的咨询师很难得，精英本来就是可遇不可求 2、这样的画饼，弊端很突出如何应对这一点？或者说弱化咨询师的存在，仍然有较高的签单率？二、教学方面1、教学质量的把控 （1）优秀的教师可以严格的把控教学质量。招聘大量的优秀教师是一个难题； 优秀的教师怎么去留住？ （2）没有优秀的教师，如何让普通教师去教授有质量的课程？ （3）兼职老师如何恰到好处的去用？不至于将生源流失掉。2、教学质量把控得当，一星期上一次课就能让孩子的成绩有所提升吗？如何有效的提升学生的成绩？三、管理方面1、公司内部人员的管理(1)部门之间的协作 一个有效团结的团队，需要互相监督，互相协作。部门的工作如何交叉确定？(2)单个部门的职能及培训 我们的员工如何具备责任感？如何融入企业文化？如何具备企业精神？2、学生的管理(1)、纪律！纪律！！纪律！！(2)、管理学生就像管理军队，制定纪律规则，之后做到“赏信罚必”。3、家长的管理（产生对校区的信任）各种各样的家长都有，如何有效的去管理？(1)校家互动(2)口碑宣传具体的解决方案度娘：进入教育培训行业之前您需要思考的问题
租一间足够大的房子，规划简易装修
去二手市场淘桌椅板凳，数量自定
按照预定方案招生
管理学生
开班授课
家校互动
根据辅导班的情况来制定长期发展策略
注意场地选择非常重要
注意孩子的安全问题
着重辅导机构的核心内容