第一，聚焦客户想要的“结果'赠品虽然是免费送的，但是也要做好客户当下需求的了解。不要总是把注意放在产品本身，而是要聚焦客户想要的”结果“。到底我们的产品能帮到他吗，还有其他产品是他目前需要的吗？为了能让我们的产品发挥最大的优势，我还可以搭配什么样的赠品给他？比如说你是卖女士服装的，你完全可以给消费者做一天或者半天的服装搭配的培训，随着时代的发展，生活水平的提高，很多女性，甚至是男性都对服装搭配这方面特别看重，你可以一个星期具备一次，每次2小时，主题不同，这样可以大大的增加客户的粘性，而且在培训的过程中，还能销售你的服装。所以了解可以的需求是非常重要的，即使是赠品。有一个家具厂做夏季促销，买真皮沙发送棉坐垫，本来夏天人就热的烦躁，他们还送棉坐垫，还给消费者送“火盆儿”，不死等啥？所以后来企业到年底看财务报告的时候还纳闷，产品的质量提升了，款式也多了，花样也美了，为什么销量下降了呢？后来才发现，送火盆儿导致的！你说他们为什么就不能送个竹凉席呢？同样是屁股下面的座的东西，这不是更好吗？所以我们必须要了解客户的当下需求，来作赠品的设计！
第二，赠品既要超值也要易得赠品一定是消费者踮起脚来可以得到的。非常柠檬当年做过的一个促销是，积满15张不同的非常柠檬标签就可以得到一个精美的画册，这个确实有点难了，消费者的购满多少箱才能积攒到不同的15张标签啊？所以这样的赠品策略，消费者一看就失去信心，这么可能购买呢？
第三，赠品和产品要关联我看过很多商家送的赠品是什么都有，甚至有的买手机的，还送一张某某店的一婉凉粉优惠券，你说这也能对销售手机有帮组吗？第一，不是每个客户对凉粉有需求，第二，一个手机和一碗凉粉放在一起的话，在消费者心目中，其手机的品牌价值也可能会受到影响。如果你是买手机的话，为什么不送电话充值卡，手机皮套，蓝牙耳机，内存卡等这些和手机相关的呢？这样不但可以提升品牌的竞争力，而且满足客户购买手机之后的其他需求。
赠品设计的学问非常大，好的赠品策略可以让我们竞争对手的消费者变成我们的消费者，可以吸引潜在消费者的注意力，而且还可以刺激到沉睡的老顾客，提升最终的销售业绩。