外贸报价技巧

第一：这是一个很重要的事情，尤其是我们一定要了解我们客户的意愿，是否人家想要跟我们达成一个交易的意愿，这样的话我们还是要去了解一下，不然的话我们报价也是不好报的呢，尤其是对于这一块内容，前期对客户的把握很重要。

第二：根据客户需要进行一个报价，这个真的不要太重要，尤其是客户如果对于我们的各种要求，我们也是需要了解的。他们的需求决定了我们的对产品的定位和报价，这一块对于软件上面特别突出。

第三：看我们的客户需要，这个如果客户定的比较多，那么我们的报价可以适当的往下调，但是这个情况也是需要更好的完善起来，那么我们一定要去了解，客户究竟需要多少我们的产品。

第四：保持一个连续的沟通，这个沟通报价我们也是要持续的呢，不然的话我们这个斡旋也是很麻烦的呢，有些时候我们谈判，报价也是需要不断的进行的，包括我们最后的定价，这样一定要以书面的程序来。

第五：做好后续的报价吧，也许我们的客户是打算定货的，但是可能由于我们的价格报的比较的高，导致了其他的需要继续的磋商的程序，这个时候也是需要不断的完善，不断的进行，这个慢慢来吧，如果客户不着急的话。

第六：尤其是要注重的一点就是我们外贸客户一定要注意这个款是以什么形式来的，不然的话我们后续也会有麻烦，因为这种结果会导致这个价格不一样的，所以我们一定要做好这一块，尤其是报价注明这一块！

第七：做好自己的内容营销，还有就是后续的保护，客户的报价，当然要注意这个客户的偿债能力，还有一个对方的一个海运，反正报价需要考虑的东西很多，我们新人还是要多多的学习的，尤其是外贸方面的知识一定要掌握。