开美容院如何让业绩飙升

美容院要想生意兴隆,需要注意很多的问题,不要一味的只让顾客办卡,充钱,其实产品这一块也是非常重要的。开美容院,首先要赢得顾客的信赖,如果顾客不信任你,你是很难经营下去的。1、新店,顾客不了解你的技术、实力、信誉,甚至不知你能支撑多久,很难取得顾客的信任。办卡是需要顾客预支半年甚至是一年的钱,这对本来就未建立信任的客情关系来说,无疑是很难的。预支年卡,会使本来打算消费的新客源流失87%!也就是说,本来有100人打算在你的新店消费,因为你只卖卡不卖产品,会有87人打消了念头,这是多么大的损失啊!而卖产品结果就不同了,顾客会把产品拿到手,即使你的店倒闭了,她手里有产品,最多没有护理了,感觉并不吃亏,不会有被欺诈的感觉,成交率大大提高。2、由于只卖卡没有产品,会使卡值卖不上价,被迫降低,比如一个年卡2800元,赠送2800元的产品,顾客很容易接受。如果不送产品,2800元的年卡就太贵了!没办法只能下调价格,曾经有一个店把年卡只卖到680元!使销售额大大下降。3、办了卡的顾客每周只到美容院护理一次。在家里使用什么呢?她们会到商场采购,会到其他美容院,结果是她们再也不到你的店消费一分钱!事实也是如此,凡是卖卡的店老板最大的抱怨就是:我的顾客都很穷,从来不在我的店里买产品!她把一年的钱都花了,再买产品也没有优惠了,怎么能刺激她的消费呢?她们不是没有钱,是你的销售方式不让她们再把钱掏给你!4、卖卡会使营业额大大下降。甚至一月下来支出大于收入。现金流成了大问题,而美容院是需要持续投入,要不断给顾客新鲜感,如适当改变装饰的风格,增加新的项目、新广告等等。店老板没有钱也没有了信心时,就会造成门庭冷落,越发没有了人气。而美容院一旦没有了人气,就什么也没有了。没有了新客源的美容院还会有更可怕的后果,那就是员工士气低落,由于很多店美容师还承担着销售任务,她们之间还会为争夺新客源发生矛盾,从而增加了管理的难度,结果形成无法收拾的局面。其实开美容院有很多的技巧,不管你要开多大的美容院,你都要在经营技巧方面多多学习。很多美容院老板都觉得卖卡有利于提升业绩,这一点不假,但是产品这方面也是需要大家去注意的。如果您还有更多关于开店的问题可以直接到加盟费查询网获取免费资料。