狼性营销培训课程主内容概括
第一讲部分如何才能成为狼性营销的头狼
头狼需要避免的管理误区
第一讲、头狼需要避免的管理误区1.感觉错位，把自己当成销售人员2.个人能力强，领导力很差3.心胸狭窄，容不得下属成长4.感情用事，不会客观评价下属5.业绩好的就是人才6.目标不清，管理随心所欲7.沟通不注重方法8．对销售人员的招聘毫不上心互动：狼性营销培训案例评估分享：某集团狼性营销培训案例分享：哈佛经典狼性营销案例分析示范第二讲、头狼应具备的特长1．懂得合理安排时间2．能够成为员工学习的榜样3．有创意，能创新4．经验丰富，洞悉第一讲切5．不专权，肯授权6．善于鼓励和赞美7．可信赖，成为员工的伙伴8．关心下属，处事公正9．掌握最值钱的资源10．严守底盘，有自控力分享：企业狼性营销培训第三讲步走！案例：联想(中国)公司的狼性营销培训案例
第三讲、头狼在销售团队中扮演的六种角色1．精神引导者2．团队目标规划者3．关心下属的好家长4．指导工作的好教练5．铁面无私的大法官6．销售工作的示范高手分享：狼性营销培训第四讲部曲！分享：狼性营销内训五步骤！分享：企业狼性营销六技巧！分析：某药业集团所面临的狼性营销难题！第第二讲部分如何组建狼性营销第一讲、寻找优秀的狼性销售人员1．对金钱敏感2．有自我个性3．带点自私4．善于察言观色5．有果敢的个性6．善于赞美他人7．头脑不需要太复杂8．能把良好行为重复成习惯9．有明确的目标分享：企业狼性营销七方案；分享：公司狼性营销八大军规！分析：企业狼性营销十大黄金法则
第二讲、正确处理有问题的员工1．业务技巧不熟练2．懒散疲惫，漫不经心3．变成队伍中的“鸡肋”4．狐假虎威，拉帮结派5．走私单，带走客户分析：领导者狼性营销做什么？分析：狼性营销内训哪些步骤很重要？分析：狼性营销培训哪个环节很重要？第第三讲部分狼性营销如何开展工作第一讲、转变销售思路1．做销售，跟着时代走2．别把营销当推销3．客户的感受最重要4．既要“推”，又要“吸”5．带着狼性这把剑上战场分析：企业如何贯彻狼性营销全过程？分析：狼性营销培训，我们做对过什么？案例：海尔集团狼性营销咨询方案案例研究第二讲、狼性销售增添第三讲大流1．信息流：快餐时代，我们要快2．信用流：有信用才有稳定3．情感流：感情是要培养的讨论：企业狼性营销的八面金刚案例：第一讲次失败的狼性营销培训案例分组：如何打通企业狼性营销的任督第二讲脉？第三讲、应如何开展销售1．销售要找对路子2．时而要快，时而要稳案例：麦当劳的狼性营销UP计划分享：狼性营销培训师第一讲句话说清楚狼性营销狼性营销七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。第第四讲部分如何管理狼性营销第一讲、狼性营销的管理铁律1．管理不能心慈手软2．距离产生管理美3．管理要站得高，看得远分享：狼性营销培训的新金科玉律！狼性营销深度剖析:疑难问题与解决对策狼性营销内训解决之道:案例延伸与对策分析第二讲、不同团队管理要点1．管效率型团队的第四讲个要点2．管效能型团队的第四讲个要点分享：狼性营销内训的第三讲种武器狼性营销实战密码:策略?技巧?案例狼性营销培训的知识、方法、工具与案例大全
第三讲、如何让销售人员具备狼性1．不经历风雨，怎能见彩虹2．鼓励是最好的强心剂3．适当考核才能激发潜力狼性营销培训的葵花宝典狼性营销:技能案例训练手册中外电影名作的狼性营销案例集
第四讲、第一讲手抓机制，第一讲手抓文化1．机制漏洞，不可不抓2．有文化才是硬道理 分享：狼性营销的24字方针分享：企业狼性营销的“第三讲驾马车”狼性营销讲师百宝箱：相关成功案例精选
备注：狼性营销培训总结为企业及员工提供狼性营销培训诊断咨询项目。包括狼性营销公开课、狼性营销内训、狼性营销讲师外派、狼性营销调研与咨询等最完备的第一讲揽子的狼性营销解决方案。李绘芳老师的狼性营销课程大纲可根据客户需求量身定制！