如何调动营销人员积极性

培训机构

奖惩机构

首先要知道营销人员积极性不高的原因，作为领导要充分掌握手下员工的动态，营销行业尤为重要，普遍来说，影响营销人员积极性的原因不外乎三种，1是个人业绩不好，2是公司制度不好，主要是指提成奖励制度，3是员工懈怠，骄傲不思进取。

确定原因之的提成奖励制度，营销人员都是靠提成收入来刺激的。在公司原有提成制度的基础上，建立分级提成制度和奖金制度，实行阶梯化管理，完成业绩额越高，相应的提成比例和奖励比例就越高。在制定阶梯制度的时候一定要注意，你设定的阶梯一定要符合实际情况，不能给员工画饼，无法实现的目标根本就不是目标。业绩增长的计划，有计划的提高提成方案。

销售人员业绩不好引起人员情绪不高，工作懈怠，这时候需要分析是员工能力不行引起的，还是因为其他原因。对于能力较差还不思上进的员工可以开除劝退，及时清理问题员工可以防止他将不好的情绪传递给其他同事。

整体行业情况不明朗，对于新建企业和行业行情不好的企业的营销人员来说，拓宽市场难度会比较大，严重影响个人收入，这时候难免员工情绪低迷，要鉴别优质人才，要求员工在没有业绩的时候完成一些市场拓展任务，按照任务完成程度给予奖励，使员工觉得没有功劳的时候也有苦劳的奖励，有明确的战略目标，要求员工按照要求完成任务。这时候最忌讳的就是养闲人和卸磨杀驴，金钱刺激永远是最有效的。

对于员工骄傲不思进取的时候要注意调整团队结构，对于表现较好的员工给予级别提高的奖励，同时不断吸收新的销售人才，增加团队危机意识，发展的员工可以劝退。营销团队最好保证一定的人员流动性，严格按照规定奖励或惩罚，保证员工一直处于危机状态。

经常组织团队建设和内部培训，通过团队活动让员工放松并且调整心态，培训活动可以强化员工的工作能力，愉快的工作氛围和良好的发展秩序可以促进员工提升业绩。

假期奖励，营销人员的压力其实很大，在公司完成业务目标的时候可以给予员工假期奖励，定期组织旅游，让员工的精神有张有弛，能够做出贡献。