大多数业务新手都是从开发客户开始的，这是情有可原的。人家做好的成熟市场谁会让给你哟，只好从最基础的开始做。面对新兴市场，如何开发客户？是业务新手们所要突破的第一道关。在此，我将我的客户开发经验说出来，仅供参考，并另请业务精英赐教：
工具/原料
客户开发
方法/步骤
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清楚意向客户要求： 挑选意向客户，我们需要看这个意向客户的实力。而看实力，最基本的四点是要搞清楚的：有一定的销售渠道，有充沛的流动资金，有数台物流车辆和仓储，有数个业务人员。这是我们评定是不是我们的意向客户标准。
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寻找意向客户： 初入陌生区域，怎样找到那些有实力的意向客户？个人觉得有两条途径可选择。一是去当地的批发（商贸）市场，一般情况下，他们都会聚集在此地，因为批发市场多配有物流中心，进货和发货都很便捷。二是走访终端渠道，从他们那里了解情况。毕竟他们的货多是由这些有实力的大经销商提供。所以找起来也比较方便。
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找意向客户须注意什么： 并不是每个实力客户都是我们所要找的，在此特别注意。如果所找的意向客户做的是和我们产品相同（即竞品）的批发，那么我们最好不要找他做代理了。既然是竞品了，再找他也无意义了。但有一点除外，他不想做竞品的代理了，想另换品牌做，这个是可以的。还有一点就是意向客户的口碑，如果口碑差，经常性地拖欠货款、与公司政策执行差等情况，这也是我们要注意的。
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了解意向客户的意向强弱： 在与经销商的交往中，有时会发现有的经销客户并不在意合作，他只想手中抓住几个大品牌而已，然后利用大品牌带动手中不知名的产品销售，因为那些小产品利润很高。而握有大品牌只是提升自已的身份。对这种意向性不是很强的客户我们不要勉强开发。所以了解意向客户的意向强弱也很重要。
注意事项
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意向客户要甄别，不是每个有实力的客户都是我们的意向客户
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意向客户的口碑
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意向客户的意向强弱
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