销售新人如何开发客户？

深入了解产品的性能你是一个销售新人，后，你首先要做的事产品，深入了解产品的性能、作用等，甚至很多理化性质指标你也要掌握，只有对这类产品掌握的足够熟练，在以后面对客户时，你介绍起来才更流畅，也更让客户信服。

了解产品的市场使用情况作为销售新人，你一定要了解产品在市场中的应用有哪些，哪些客户是已经合作的，那么你可以寻找同一类别的客户群体作为你开发的对象。以前跟进客户的案例，学习其中的销售流程，更便于以后开发新客户。

学习销售技巧销售最重要的就是销售技巧，我们也都知道销售是一门很大的学问，真正掌握好的人可能会不着痕迹的就将产品销售给客户了，你作为新人，更应该多渠道学习和掌握销售技巧。

向有经验的同事请教在工作中要学会向前辈请教，他们都是经历过各种风雨的人，对你们在销售过程中可能遇到的问题也都比较熟悉，找到他们并且积极的询问他们相关经验和注意事项，最好的是可以跟随他们学习他们找客户的全过程，会有更切实的体感。

试着多渠道寻找客户并联系当你学习一段时间后，可以试着从网上和前辈那里找一些客户信息，先试着用电话联系一下，尽可能多的建立联系方式，比如找到对方的采购或者研发人员，这些人可能是以后能与你产生合作关系的人。

联系客户你与有效客户建立联系之后，就要去实地拜访客户，加深客户对你的印象，不要急于一次见面就谈成一张单子，可以试着把客户当作朋友，多去拜访走动，并介绍产品，或者提出帮助他们解决问题的方案，这样成功的几率会大很多。

认识客户帮助介绍新客户你在销售圈子呆了一段时间后，就会认识更多这个行业相关的人，到时候除了你自己联系新客户之外，你认识的一些客户、同行都可能会给你介绍新的客户认识，你要做的就是好好接触这些客户并且尽可能让他们成单。