销售如何开发新客户

客户资源

技巧

潜在客户。作为一名成功的业务员，他一定有很多潜在客户，这份名单保持不断的更新，这也是众多新订单的源泉。获取客户的办法很多种，每一种都有自己的特色。这需要业务员不断的总结与学习。

交流。有了客户就应该主动的交流，这个交流的时间与说辞也是非常重要的。一定不能在客户最忙的时候，你应该随机应变的与客户进行交流，根据他的情况来灵活的安排方法。最好在客户比较空的时候，也不要指望一次交流就下订单。

预约见面。你与客户可以见面了，你要作一些精心的准备，从自己的形象到相应的资料，最重要的还是目标，你与客户见面的目标就是做成生意。带着这个目标去交流你会很有动力。当然，万一完不成这样的目标，你还可以实施你的第二目标，第三目标，这也是非常聪明的。

签订合同。合同的签订不仅仅是能力的问题，这里面还有一个心理因素，如何让客户产生迫切成交的紧迫感，如何让客户产生立即做成生意的冲动，这需要很强的技巧，这也需要对于客户本身有很全面的了解。

服务维护。做成了一次生意，你还想做成更多次的生意，这就需要你用服务进行一个很好的维护，让客户体验到你的真诚，也感受到产品各方面的优势，从而不断的选择成交，选择继续合作。

顾客数据库。随着客户越来越多，你要建立好相应的顾客数据库，从而方便你的查询，你的开发，你的分析，这个数据库会大大提升你的业绩。

价格谈判

客户心理