1、购买原材料------现存货/可变成本与最近3个月营业额对比或者与去年同期对比，分析判断客户贷款进货是否合理：2、购买机械设备、其他固定投资------现生产线是否产能达到饱和，新设备对生产效率，成本，技术竞争等方面有何影响，购买设备的名称、公司、型号、用于做什么、是否有相关的社保介绍资料，是否已经支付定金，是否已签订购买协议等3、开分店、装修、搬厂等------分店地址，是否已经交定金，是否已签合同，是否已订料等，到现场查看；4、生意周转------为什么需要周转，是应收账款拖得时间太长，还是因为企业亏损或者其他原因。是将要用这笔钱，还是意外开支导致原来的计划安排被打乱，所以需要贷款。5、其他贷款用途
Eg1—客户李某，从事智能手机数据线、防水线、转接线的生产与销售（包工包料），与上游客户月结30天，与下游客户月结60天。客户的生产流程为：下游提供样品---客户开模---购料---裁线---寝锡（外发）---打端子（线与连接头在一起）---注塑---检测---包装出货。现场考察时间为2013年11月2日14：00。客户口述本次贷款要进原料，在随后的调查过程中，客户提供了去年10月到今年10月的全部的出货对账单，汇总分别为：
信贷员现场考察抽样了解到客户的产品毛利大约为30%，目前仓库中存货大概25万，客户说这是他的常备库存。假设①现场考察时了解并核实到了客户新签的一张订单，总金额45万，准备生产，生产周期25天，想申请5万用于购买原材料。请分析判断客户贷款目的是否合理？说出理由。答案一：基本合理；客户9月份回7月份的货款支付8月材料款，10月份回8月货款支付9月材料款，现金流几无剩余，11月底方可回9月货款，但现在存货25万不足在25天内生产45万的货，缺口6.5万存货，固贷款目的基本合理；答案二：客户上游月结30天，下游月结60天，调查时需要了解客户当月实际的应收和应付情况，结合应收未收和应付未付，应收已收应付已付；应收已收应付未付；应收未收应付已付四种情况和客户目前手上的现金进行分析。第一种情况下，假设上游未结下游也未付则客户存货保持25万，则客户需要结上游35万*0.7=24.5万。下游应收9月的20万，客户接订单45万需进45万*0.7=31.5万，客户期间资金缺口为25万+20万-24.万-31.5万=11万，还需要结合客户目前手上的现金进行分析：第二种情况客户已经收回应收20万，已经结上游应付35万*0.7=24.5万，存货25万，则客户的资金缺口45*0.7-25=6.5万，结合客户手上的现金，客户在第二种情形下缺少5万流动资金是正常的。
假设②现场考察时见到了客户新签的一张订单，总金额45万，生产周期25天，7、8、9、10月的营业额都为30万左右，每月净利在5万左右，请分析判断客户贷款目的是否合理？说出理由，还有什么因素可能影响客户贷款目的的合理性？答案一：不太合理；如假设①中解释，10月底客户应有10万盈余，不需贷款；客户是否有其他大项资金开支（如还款，借出欠款，购买设备等），或账期变化（上游拉长，上游缩短）答案二：贷款目的不合理。理由：7-10月净利共收入为20万(货款及时收回的情况下)，而45万订单需要的资金缺口为5.5万，那么赚到的20万可以足够应付购买原材料的需要。这时候货款的回款情况要核实清楚。
假设③现场考察时客户没有任何未来的订单，不断的口述生意将来好，马上进入旺季，请分析判断客户贷款目的是否合理？说出理由。答案一：不太合理；参考去年同期水平，客户接下来的两个月应该与10月相差不大，现有的存货足以支持11月份的生产无需进货；如客户月底申请贷款用于支付货款有一定的合理性。答案二：不合理。理由：现在的25万常备存货足够正常一个月的生产需要。
假设④现场考察时了解到客户每月30号发上个月的工资，每月5号交房租和水电，请分析判断客户贷款目的是否合理？说出理由。答案一：基本合理；如假设①解析所分析，10月底几无盈余，生产资料存货充足不缺乏，但5好交房租水电可能缺少资金；答案二：不合理。理由;劳动密集型企业工资是比较大的开支，但是客户的存货都有25万，足够正常的生产需要；有可能贷款用于交租金和水电。
假设⑤现场考察时了解到客户的饱和产能为50万，客户口述实际贷款目的是要增加一台注塑机，一台裁线机来提高产能，请分析判断客户贷款目的是否合理？说出理由。不合理；客户现有的订单尚未达到已有社保的最大产能，不需要新购买机器来提高产能；
假设⑥现场考察时了解到客户的饱和产能为50万，每月都有大约2万的外发费用，本次贷款是为了购买一台寝锡机5万块，请分析判断客户贷款目的是否合理？说出理由。如果合理，为了增强说服力，需要客户提供深那么资料？合理；因为客户外发2.5个月的费用就可以购买一台寝锡机，需要客户提供每月外发加工的费用，以及需要去了解客户需要购买的设备的价格的真实性。