网络、人脉
软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。有两条渠道：网络、人脉。
第一条途径：人脉，难点无人脉。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍，接项目是第一途径，但这要求你的朋友或熟里有比效重要的管理位置，这对于那些每天只是埋头写代码的程序员显然是不太现实的，所以大家 不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。
第二条途径：网络，这是主要的渠道，难点，真假难变，第一单不容易。现在网上有很多软件外包网站，在那里你可以找到不少的软件外包信息。比如*GAF *(即*Get A Freelancer *- 是目前国外最流行的外包站点)上就有大量的软件外包信息。不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞 争者（很多印度人在和你拼报价），所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。其他比如*Elance、GetACoder、ScriptLance*上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。
怎样取得客户认可第一个联系了客户就高枕无忧了吗？完全不是那么回事。前面说了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了，而客户在这种情况下，一般是比较犹豫的，如果你能经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流，这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户 之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更容易谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向、完成项目。
软件开发步骤1、项目确立，前期沟通设计；2、资源调配，详细设计，确立周期，团队任务分配；3、开发初期架构，模块式流程。过程需客户足一确认；4、后期测试及客户体验；5、项目结束，后期技术支持，文档等。
图片来自网络
网络学习