创业成功是在创业之前产生的

创业的过程就像在荒野上前行。如果你想生存下来并成功地抵达终点,就必须预先做好准备。在你去森林远足之前,你得认真地打点行装,确认带上了在旅途中生存所需的所有东西。你要考虑到途中可能遇到的障碍和危险。你得听听天气预报,确认带上了足够的衣服、食品、水和装备。创业的旅程也是一样。那么,有哪些准备工作能帮助你获得成功呢?首先,应该保证自己具备正确的思维方式——也就是像创业者、而不是雇员那样去思考。做好家庭作业——研究市场、目标客户和竞争对手。确定在你所瞄准的市场上取得成功需要哪些技能,然后组成团队或雇用顾问,以获得你需要的技能。研究一下你相对于竞争对手有哪些优势,如何才能在潜在客户面前脱颖而出。将商业计划整理出来,画出你通向成功的路线图。为你的企业打下合理的法律基础。什么是法律基础呢?以下有几个例子:在法律上的性质,它应该是义务较少而税收较优惠的一种。获取所有必备的证书和批准文件,确保章程清楚、明确,以避免以后的争议。获得合理的法律保护,以获得竞争优势。就像我丈夫迈克,莱希特所说的那样:你要在你的知识产权周围建起一座堡垒,以便和你竞争对手的强盗行为做斗争。创业者和雇员创业者具有哪些特征?一名创业者与一名有雇员心态的人有何区别?甘冒经过计算的风险无疑只是一个因素,另一个因素则是挑战经验之谈的意愿。迈克就经常喜欢说:创业者会“暂停”他们的不信任,即使在所有人都说不行时也愿意去试一试。然而,根据我的观点,真正的创业者最明显的特点在于他们的创造力和借助他们不具备的资源做成事情的能力。他们是解决问题的大师,能够把问题变成有价值的知识财富,然后将这些知识财富运用到生意中。他们也是使用他人金钱和资源的大师。他们的典型用语是:“让我们来看看该怎么做”,而永远不会是垂头丧气的“我们做不了”或“我们买不起”。建立企业还是收购企业?我都记不清听有多少人说过他们了。是一段典型的对话:“莎伦,我真是太激动了,。”苏珊说。我答道:“太好了,你呢?'苏珊毫不犹豫地回答:“我要的是一而且我的员工就能经营它,这样我就能有很多时间和家人待在一起。哦,我可不想为这操太多心。”说到这儿,我就已经知道苏珊并不是一名真正的创业者了。估计她也很难变成真正的创业者。她真的还不了解,要建立一家成功的企业需要付出多少努力。她的两句话“我可不想为这操太多心”和“我要的是一”就让我明白,她真正想要的是收购一家已经由成功的创业者建立起来的企业。企业的价值已经由卖主开发出来了,因而卖主也就有资格从苏珊那儿拿到钱作为报偿,苏珊需要为这种已经存在的价值付钱。在这种情况下,除非苏珊知道如何把生意发展到更高的水平或进入新的市场,否则她就是在购买一项工作,而不是创造一家企业。创造一家企业和收购一家企业差别很大。在苏珊的例子中,很明显她是想要“买”一家企业,而不是“创造”一家企业。购买企业没什么不对。然而,真正激发一名创业者的是“创造”。从平地上建起一家成功的、能创造价值的、能够长久生存的企业才是创业者真正的目标,可能为创业者的投资带来无穷回报的也正是这部分工作。而如果你购买别人创造出来的企业,那么他们一般都已经把最赚钱的部分拿走了。当然了,这并不意味着购买现成的企业是错误的,特别是如果你能为企业带来特殊的价值、将它发展到一个新的水平,或是把它当成你的一项大计划中的一个步骤。比如说,购买专营权不会是一名真正的创业者的游戏终点。专营权可能是创业者的一块很好的入门石——一个接受教育的机会:)不过,在经营授权企业时,创业精神发挥的余地一般都比较有限。当有人买下一家特许经营店时,他们其实是在购买别人已经开发好的商业系统和品牌使用权(有时也包括购买参与共同营销和采购计划的权利)。特许经营模式的一个优点是,它能立刻赢得信任(比如从贷款人那儿),因为这些系统已经经过了考验,而且被证明是可行的。(当然了,要想让它继续成功地运转下去,经营者还是得付出很大努力。)不过,授权经营的重要一点就是要保证购买经营权的人能够规范经营。事实上,法律就规定了授权人有义务监控经营者做生意的方式,否则他们就会失去重要的权力。尽管也有授权人会采纳经营者的建议,但最终做决定的还是授权方。这样,留给经营者的创新空问就非常小了,有时候会压制他们的创造力。