杜云生绝对成交第二过程需要注意什么？

杜云生绝对成交第二进程：调整心境抵达巅峰状况出售人员每天在与顾客交流的进程中会遇到许多回绝和对立，出售人员一旦被回绝或对立，心境会堕入低落，一旦进入低落之后，再访问下一个客户的时分，不容易让客户感觉到出售人员的振奋跟热忱，客户反倒会给他更多的回绝，更多的回绝会致使更低落，更低落又会引起更多人的回绝，这叫恶性循环。所以一个好的出售人员要拿手面临任何的回绝和对立定见，客户不买你也要能够将低落化为高潮，也要能调整心境抵达巅峰状况，乃至你底子不能够有任何的低落。出售人员最重要的一个技术，即是必定要学会心境操控。我在创富教育中设置了一门课程叫做MoneyMachine，在三天之内的15堂课傍边，花两个小时的时刻教他人心境操控。许多人即是由于不会操控自个的心境而葬送了自个夸姣的出息。当年张国荣即是没有操控好自个的心境而跳楼自杀了。心境操控欠好的人，乃至连生命都会完毕。由于篇幅所限，这本书没有谈及读者心境操控的一切技术，但我至少能够给你最直接的主张，那即是：你在访问顾客之前先要闭上眼睛，在心灵中做一次预演，幻想你跟客户说话完满而成功的现象，包含你会说啥话，客户会怎样答复，答复之后你要怎样去答复，他会有啥抵抗，你要怎样处理，最终两自个怎样开心肠握手，最终怎样样顺畅地成交。你完满地幻想，当你幻想得越丰厚越实在，这个画面成真的几率就会越高。心理学家研讨，一自个脑际里边预先看到的画面越屡次，这个画面会在潜意识深处引导他的言语行动合作这个画面而散发出一种磁场，让对方也去感受到这自个的决心。　　从前有三组小孩子，一组小孩子啥都不做，一组小孩子每天在投篮，别的一组小孩子站在篮筐下每天幻想自个投进。30天后，啥都不做的人来投篮，没有任何的发展和前进，练投篮的这一组前进了17%左右，而幻想练投篮的前进了30%左右。幻想力乘以传神等于现实。全美国全世界仅有的一位历史上最大额保单的出售人员，叫干道夫先生，专做超级大保单，不到一年出售10亿美金，创人类史上最高纪录。演讲与口才培训干道夫先生每次进场之前，必定会先在家里幻想完满的成交客户的画面，然后再进场，这叫心灵预演。我在每次进场讲演的时分，必定会闭上眼睛幻想自个进场讲演的完满画面，然后再进场讲演。你在访问客户，开会做任何事的时分，先幻想自个成功的现象再去访问客户，你的出售会有完满的表演的。高尔夫球选手是在闭上眼睛幻想挥杆出去球怎样完满地进洞的画面之后才去挥杆，而他纷歧定能完满进洞，但他会更挨近方针。赛跑运动员是在还没有鸣枪起跑的时分先幻想自个身先士卒的姿态，然后听到枪声跑出去的速度就比他人都快，这叫心灵预演。奥运金牌得主都晓得这个诀窍，而你身为出售冠军成交高手，你若是善用这个办法的话，你会将自个的心境敏捷提升到必定的状况傍边。我从前听别的一个出售主管讲演，他是全台湾那的全台湾最高成绩的领导人，也即是团队冠军。我去听他讲演是想看看他的领导力是怎样发挥出来的，但是他一上台他就说，各位你们想不想每天高兴？咱们说想。你们想不想让自个赚大钱？咱们说想。他说想的话请音响师帮我放音乐，整体起立，起立之后咱们开端来跳一段舞好吗。就开端在那边跳舞了。当他活泼地跳上跳下跳里跳外跳左跳右，跳了十几分钟气喘如牛的时分，他说各位，这即是我成功的诀窍。咱们吓了一跳，跳舞怎样会是你成功的诀窍？直到我到他的营业处调查，我看到他开早会，他说整体同仁起立放音乐，开端跳热身操迪斯科。跳完之后他说如今整体动身访问客户。咱们都杀出去了。我才发现本来士气昂扬即是改动肢体动作，士气昂扬即是喝彩雀跃。当你的戎行士气在最高状况的时分，不必多说了出去就对了。由于教太多也没用，最关键是状况。振奋就会冲出去，你的团队就必须在一大朝晨早会完毕后，就想当即刻不容缓地站起来冲出去，把话说出去把钱收回来，这种戎行才会是一个冠军团队。而我在晚上去调查他们营业处的时分，领导人又再度说各位，经过了一整天的访问客户，如今咱们都累了，整体起立放音乐，又开端跳迪斯科喝彩雀跃。跳了十几分钟，我一看搞啥鬼，早上跳完干吗晚上还跳。后来我才发现，他也不必讲太多，一切人心境现已被冲击被波折被回绝，弄得很低落，所以为了要让咱们调整心境再度地喝彩跳舞完之后，他们隔天才会从头动身。改动肢体动作即是改动心境最佳并且最快的一个办法。曾经你开心所以你歌唱，如今我教你歌唱你就会开心，曾经你高兴所以你跳舞，如今我共享给你一个办法，你跳舞你就会高兴。试试看，你站起来活动活动，能够握紧拳头说YES，你也能够对自个加油说声YES。像球队相同，他们不论乒乓球打得好仍是打得欠好，他们都会握紧拳头说YES。当他们心境被调整到最佳状况的时分，他们才干持续赢球。不相信你仔细观察那些体育活动，你会发现成功的足球队、篮球队或许是赛跑的运动员，刘翔在跑之前他会做啥动作，或许看那些乒乓球选手，他们在打球不论打好仍是没打好，都有一些格外的动作来激起自个的状况，最佳的状况会让他有好的体现。所以说成交之前榜首做好预备，第二拿出最佳的心境，调整心境进入巅峰状况。