纸（或白板）
笔（或白板笔）
【首先，画一条横线】这条横线代表我们的生命。【在横线两端进行标注，左端是“出生”，右端是“终老”】这条线就像我们每个人的生命，无论活多久，结局都是一样的，终将老去。
【在横线上面，再画一个虚线的半圆形，这是我们的支出线】从出生到终老的这段漫长的人生旅途中，我们不能否定的是：我们一直都在花钱。
【把人生分成三个阶段：0到25岁左右是教育期；25到50岁是奋斗期；60岁之后是养老期】人生虽然很长，但我们挣钱的时间是有限的。前几十年弱小，后几十年衰老。只有25岁到60岁这段期间，才是我们挣钱能力最强的时候。但这段期间，我们要陆续完成买房、买车、立业、成家、生儿育女等人生大事。
【但是显然，人生不能像我们想的那样一帆风顺。意外和疾病的到来，总会打乱我们的人生规划】疾病与意外会让我们的财富急剧流失。此时如果您也许有一双儿女正在成长，每月几千元的房贷需要按时偿还，老父老母需要赡养。当风险来临时，谁替我们承担这些责任呢？我们本来打算用于买房、买车、成家、立业或儿女教育等人生大事的钱，是不是就要花在疾病或意外？
【假设我们这一辈子，不会遇到任何的意外与疾病，活到老也需要一笔钱啊】举个例子，60岁之后我们只活20年，光吃饭就要花掉多少钱呢？以每顿饭10元为例*3顿*2人*365天*20年=43.8万。这只是退休后的生存所需要的费用，还没算旅游、购物或其他开销。
【所以我们就需要保险来为我们的人生保驾抗航】在我们能挣钱的时候，用保险为人生树立一道防火墙，当意外或疾病突然降临，我们有保险可以报销，就能守住我们来之不易的财富。即使到了晚年，因为我们提前规划了，所以就有保险来帮我们实现养老补充，不仅实现基础养老，更能实现品质养老。您觉得如何？
在画图讲保险的时候，语气不要变化的太多，就用平时和客户聊天的语气。
在讲解的同时，要注意互动，给客户提问题，让他来回答。一问一答的进行
讲解要一气呵成，不要停顿，也别停下来想，平时多练习就能熟练了。