无论任何商品,从小的来说上街买菜卖菜,或者企业与客户进行商务谈判,都离不开谈价格.价格谈的好坏直接影响到能否取得最大的收益,俗话说商场如战场,双方唇枪舌战,但是生意是谈成的,最后买卖双方按双方都能接受的价格达成交易.
工具/原料
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商品
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计量工具
方法/步骤
1
首先,市场决定价格,市场供大于求,导致价格下降.反之,市场求大于供,则价格会走高.任何商品无形之中存在一个市场,有买就有卖.市场不相信眼泪.俗话说货比三家不吃亏.货比三家买,同样也货比三家卖.比如说卖东西,多打听别人是怎么收的,当然还涉及到按质论价.
2
购东西的生意客,往往给你的商品挑很多毛病,实际上这是生意客惯用的一种手法.本来自己的商品质量上乘,不要跟他多理论,看他继续往下说,客户如果购买欲望很强的话,说明当时该商品走俏,只需要坚持理想中的价格,会获得很多收益.如果当时客户出的价格很离谱,说明该商品走销一般,他不买就让他走,多试几家,觉得遇到自己满意的价格再出手.
3
东西不生产出来不行,生产出来不销出去更不行,所以价格无论谈不谈的成功,都不要得罪生意客.更不可恶语伤人.有时生意客一来好几遍,都不买,也要陪着笑脸,不可发泄情绪和不满,从他的角度看,如果有利润,他还会来买你的货的.
4
如果是卖东西不要找上门去卖,因为主动权掌握在别人手里.而且别人会找出种种理由来压你的价.除非是去专门的市场.对方压你的价后,让你做出妥协,这样在价格上会吃大亏.
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有些产品还涉及到天气的原因.比如天麻,容易发霉,所以在雨季来临时,如果有几个收货商来收没有达成交易,你就要自己出动去探信息,带一些样品,这样你会有一个大致价格区间,然后联系几个到你家收货,会有人以你满意的价格买走你的货.
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有买就有卖,坚持生产出质量上乘的商品,一时卖不出去心中也不慌,坚信好的商品才会卖得出好的价格.
注意事项
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商场如战场
2
生意场上没有朋友.
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